想快速卖房：想一星期脱手 买家观望卖不出

因为有其他投资渠道，考虑到以后还要换一套大房子，市民徐女士上个月底决定把自己位于暨大的一套房改房卖掉，但却发现很难卖到理想的价钱。

“中介每天都打电话来催促，说我的放盘价太高，搞得我心都乱了。”徐女士说，去年时同样的房改房物业，可以大概卖到150万元左右，而考虑到现时市场上有能力的买家不多，所以她把房子的放盘价定为了130~140万元。不过，中介还是说高，有人要求她降价到120万元。“有的中介根本不熟悉政策，就说现在就要按20%卖房所得征税；有的了解政策，但总是在忽悠。”

徐女士原本希望一个星期内就把房子脱手，不过近一个月过去了，虽然有不少买家因为价格低也来看过她的房子，但是观望态度浓厚，所以最后都没有成交。“买家都很少一次性付款的，我也只好学会淡定了。”徐女士表示。

市场分析

换房赶搭末班车

卖一买一怕有变

新“国五条”公布至今已一个多月，至今广州二手住宅买卖个税征收仍可按照原有计税方式操作，有换房客把握住这黄金50日，将原有物业顺利出售，获取换房的本钱或资格后，再成功购入自己心仪的物业。

数据分析：

换房型购房比例

中心区达32.3%

据合富置业成交数据统计，3月份天河、海珠、越秀、原荔湾等市中心区域，换房型购房个案比例高达32.3%，而白云、番禺、原芳村、黄埔、花都、萝岗等外围及近郊区域，换房型购房仅占17.2%，数据反映换房型购房需求出现向市中心集聚的现象。进入4月，这一现象持续，4月1~22日市中心区域换房型购房个案比例仍高达27.5%，远高于外围及近郊区域16.5%的换房个案占比。

合富置业市场经理梁燕明表示，近一个多月内成功“卖一买一”的换房型客户，大多都是担心20%个税细则落地后将对自己换房计划产生变数，因此纷纷赶在这波“末班车行情”当中出售旧居，获取换房的本钱或购房资格，赶搭上“末班车”再“买一”。为了尽可能缩短交易所需时间，这些换房型客户在“卖一”时基本都要求买家以一次性付款方式购房，甚至“松口”几万元将物业卖给可以一次性付款的买家。接下来“买一”的情况，有的是为子女选购学位房，有的是楼梯换电梯，更多的是“细屋”换“大屋”，也有极个别个案是住宅换商铺。

合富置业嘉和苑分行主管植安伟表示，近一个多月以来，买家的焦点都集中在“证满五年”且是唯一住房的房源上，若不符合上述条件，连楼都不看了。部分持有证未满五年物业的业主，让价空间有所增加。