据中国经营报报道 在中国经历了将近十年黄金增长期的房地产开发商们，向来习惯了想“政府该想的问题”。当北京逐渐成为全国房地产调控的“攻坚城市”之时，原本在京城长袖善舞的市属国资房企已经开始集体思考“外地政府该想的问题”。

《中国经营报》记者获悉，尽管尚未出现在公告内容中，但首创集团及其下属的首创置业已经分别与天津、昆明、昆山等外阜城市政府签约，获得了总计超过100平方公里的土地。同属北京国资的华远地产，也与湖南长沙市政府签约，一举获得长沙市地标项目的开发权。与此同时，北京城建、住总等传统市属房地产开发企业，都已加大转战外埠的力度。

相比于竞争激烈且“管制严格”的北京房地产市场，即便拥有“北京国资”这一特殊的身份标签，外迁的他们还是希望在竞争程度相对较低、政府管制相对宽松的外地市场，获取更多的利润。

集体外迁

“首创未来重要的一条业务主线，就是围绕外地的小城镇来做。”日前，在接受记者采访时，首创置业董事长刘晓光表示。在这位出身北京市计委的董事长如此述说的时候，首创置业已经与多个地方政府达成协议，进行中小城镇的统一规划开发。

记者了解到，截至目前，以首创集团、首创置业为开发运营主体，首创分别与天津、海南、昆山、昆明等地方政府签约，分别获得了“京津未来智慧城项目”、“海南黄竹镇项目”、“昆山古镇项目”及“环昆明旅游小镇开发项目”。

刘晓光透露，这些项目总计面积超过100平方公里，首创方面在这些项目上的规划投资总额巨大，其中仅“京津未来智慧城”项目的规划投资额就高达2400亿元人民币。刘晓光表示，这些资金将分期投入。

刘晓光和首创对外地的“偏爱”并非“孤例”。与刘晓光私交甚笃的华远地产董事长任志强，也把“外地”作为了华远发展的重要战略。华远地产的5年发展规划明确提出，“十二五”期间在巩固现有城市发展基础的过程中，公司将寻找机会进入天津、廊坊、大连、沈阳等有较大发展潜力的环渤海城市。

进一步在环渤海地区扩大土地储备布局之前，华远已经在长沙、西安、青岛等城市获取大量土地。其中在长沙，华远参与的是大型棚户区改造重点项目，开发位于长沙市中心的建筑综合体项目。任志强表示，该项目最高高度为263米，是目前为止长沙高度最高的建筑，也是当地政府规划中的滨江商务核心区的地标性项目。

作为地方政府实现城市功能升级的重要配套工作，华远地产通过运作，将君悦酒店引入长沙。目前，作为向当地政府兑现的“承诺”，华远地产已经与凯悦集团正式订立协议。

融资准备

在向外埠区域拓展的同时，华远地产已经开始调整内部的考核机制。记者了解到，对于这种调整，华远地产采用的方式是在当前以计划考核为主的基础上，逐步促进并推动各区域向利润中心的转型。华远预计2013年全部开复工面积为220万平方米，其中新开工90.1万平方米，竣工40.8万平方米。由于可销售资源同比将有所增长，公司预计2013年销售签约额增长20%以上。

“你不能光看销售规模，也不能只看房价。”在接受记者采访时，华远地产董事长任志强延续着一贯的“语言强势”，“要看每股净收益，从这个角度上，华远带给投资者的回报要比万科高，要看利润率，非北京城市的房价虽然不高，但利润率不一定比北京低。”任志强表示。

尽管能够带来相比北京更为丰厚的利润，但是，大规模的外阜扩张对于企业的资金要求也有了较大的提高。毕竟如果仅在北京，凭借这些房地产开发企业在京常年积累的融资渠道，获取资金支持并不是太大的问题。

记者了解到，华远地产拟在“十二五”期间，通过增发股票和发行债券各一次，筹集40亿元以上资金，使公司净资产值在2015年超过60亿元。同时公司也将在市场上寻找机会，通过资产重组、兼并收购等方式扩大公司发展规模，以获得在外地扩张的“更多筹码”。

刘晓光与任志强的认知类似，“要具备融资能力和金融运作能力，像我们的京津未来智慧城项目，总投资额将达2400多亿元，我们拥有证券公司、担保公司、小额信贷公司和基金公司，可以综合分期筹集建设所需的资金。”刘晓光表示，而北京市属房地产开发企业在向外地拓展的过程中，最具优势的就是资源整合这一项。