多个豪宅项目受追捧

品质和地段促进高端公寓持续走量

最近高端公寓在市场上的表现不算太活跃，不过走量还是在持续进行。这些项目虽然总价都高达500万元以上，有些甚至卖到三四千万元，但仍凭借各自的优势，受到购房者的追捧。

今年开盘的江景豪宅水晶澜轩首批推出的55套精装平层大宅目前只剩下十多套了，目前在售房源均价不到4万元/平方米，总价在1500万元到1600万元，“这个销量在这个价位的豪宅里面算是卖得很好了，是今年以来套均总价1000万元以上豪宅一次开盘销售套数最多的项目。”据项目营销人员介绍，选择水晶澜轩的客户大部分是事业有成的人，最能够吸引他们的是项目独一无二的江景资源，“对面能看到西湖群山和钱江新城，是钱塘江最好的一段江景。”

同样位于市中心的武林壹号最近卖得也不错，每周陆陆续续都有成交，去年推出的7号楼已经全部售罄，目前在售5号楼448方平层和6号楼560方和640方跃层，其中5号楼总价3000多万元，6号楼4000万元左右。据透明售房网显示，目前武林壹号在售房源109套。城西的西溪诚园今年一季度卖了300多套房子，销售金额14.5亿左右，是杭州市一季度的销售冠军。目前项目在售90方到290方户型，单价在3.6万元/平方米左右。“目前没有新推房源，不过最近卖得还不错，改善型客户蛮多的，杭州本地和外地客户各占一半，”西溪诚园置业助理经理黄程侠告诉记者。

学区或地段优势不明显以及拼套户型

这些都会让高端公寓“滞销”

最近，张先生买下了市中心一套130多平方米的三房，总价高达550万元。这是他买的第二套房，首付需要六成330多万元。看着这一大笔首付，张先生长叹一口气说：把家里一套房子卖了，然后再卖掉老家囤着的地皮。

张先生掷重金在市中心买下这套豪宅，是多方比较考虑的。原本他看中了城东一个楼盘，品牌开发商开发，总价近500万元，算是市区内又一豪宅了。张先生考虑再三后，仍然选择了市中心这套三居室。一方面是地段比城东更好，最重要的是市中心的这套三居室比城东豪宅的学区更好。张先生的女儿今年三岁，几年后孩子就要读小学了，最终，张先生愿意多花五六十万元，选择了市中心这套房子。张先生选房的因素，可谓代表了大部分高端客户的需求：地段和学区。因此仅是具备其中一个因素，仍然很难聚集到大批高端客户。“像我们家里都做生意的，家底算不错，否则根本不可能买得起500万元的房子。”张先生坦言，他之前还动心过市中心这个楼盘180平方米的房子，无奈总价冲上了800万元，无力承受只能作罢。即使家底殷实的张先生，500万元以上豪宅都被压得气喘吁吁，动辄七八百万、上千万的高端公寓确实拦住了大部分购房者的脚步。

除了总价、地段、学区、品质因素会影响豪宅销售，对于不少主城区的高端公寓来说，有部分“滞销”的原因不是需求问题，而是迫于目前的政策严控。由于杭州的“90/70政策”(即90平方米以下的户型要占整个楼盘的70%)，不少高端项目为了保有大户型的供应量采用了拼套的办法，就是一套房子持有两本甚至两本以上的房产证，但随着“限购令”的出台，这些房源陷入了尴尬境地。

据了解，杭州市面上之前在卖的蓝色钱江、城市之星、臻园、昆仑公馆等都有拼套房源。而最近，还在为拼套苦恼的是御西湖和西溪晴雪，这两个楼盘一个在老文教区，拥有优质学区，一个在西溪边、即将正式开业的西溪印象城就在正对面，都是好地段、中高端产品，现在卖得也不错，在售房源都几近售罄，但相关负责人告诉记者，这两个楼盘还有一定量的库存房源未出，原因就是皆为拼套房源。销售人员告诉记者，这两个楼盘的大户型房源不乏询问的客户，在售的相同户型的单本证房源都卖得很好，而这批拼套房源由于目前限购政策未放开，不少潜在客户鉴于购房资格的问题，被挡在门外，也因为这个原因，这两个楼盘目前暂时都没有推拼套房源。