【地产中国网.独家访谈】 4月11日，2013年北京春季房展会在北京开幕。本次房展会集结了来自全球的近500个项目，其中海外参展项目300多个，占比高达六成。值得一提的是，一些是国内品牌房企开发的海外项目，借由春展之际回国销售，绿地汉拿山小镇就是最好的力证。

2013年北京春季房展会期间，地产中国网独家专访了绿地首个韩国项目--汉拿山小镇的企划部经理王智宇，其就海外项目回国销售的优势、主要针对的客户群、以及海外置业注意事项等问题一一做了解答。

汉拿山小镇的企划部经理王智宇

地产中国网：汉拿山小镇是绿地首个韩国项目，可能一些人不是很了解，请王总先介绍一下项目情况。

王智宇：绿地汉拿山小镇，是中韩两国首个综合性房地产合作项目，项目位于济州岛，背山面海。重点开发建设观光休养设施、医疗服务设施、商业购物中心、旅游度假酒店及住宅等。

展会期间，我们主推的是一期产品，预计4月开盘。产品主要为休闲度假类叠加别墅，180-200平米，总价大约400万。

地产中国网：展会期间的客户咨询情况怎么样，目前一期的认购情况怎么样，整个项目主要分几期，产品都一样么？

王智宇：整体情况不错。展会这三天差不多有20-30组客户。目前一期订单已经有100套左右。

一期产品都是叠加别墅，共400套，二期主要是五星级酒店、赌场、免税店、商业街等，三期主要是独栋、联排叠加。整个项目将分为三期开发，预计2017年全部建成。

地产中国网：项目主要面对的客户群是哪些呢？区域上呢？

王智宇：主要分三类，投资、移民、旅游度假。从购房者来看主要是私营业主，企业家，政府公务员。从区域上看，来自东北、平津、山东、山西、长三角的客户比较多。

地产中国网：作为海外地产项目，对国内购房者有什么限制和优惠呢？

王智宇：因为汉拿山小镇项目主要由韩国政府统一招商的，项目属于修养性的大综合体，政府给到的优惠政策很多，比如项目内可以开设赌场、购房者买房子满5年后可以办移民。

地产中国网：近几年国内旅游度假项目也越来越多，尤其是这次春展上，很多旅游地产组团参展。作为国外的旅游地产项目，汉拿山小镇和国内的有什么竞争优势？

王智宇：相对而言，汉拿山项目投资价值大。从价格分析，现在整个济州岛内是免签的，货物是免税的，项目位于半山腰的位置，总价400万，而在海南，这样的房子价格大概在1500万左右。从环境上分析，不论是自然条件，社会条件，还是政策环境上，都优于国内的旅游度假项目。

地产中国网：虽然海外置业已颇具气候，但毕竟存在国情与距离障碍，绿地韩国度假项目回国首展北京，你们会通过什么办法吸引买房人呢？

王智宇：目前主要从三个方面，一是针对一部分客户群做专场推介会，如浙江、太原、山东等地的商会。二是针对所有中国旅客利用岛上的旅游资源，不同月份做不同的活动。如“上岛季”的活动，4月份看樱花，5月份春游，6月份游艇等。三是针对大的品牌和合作商，做一些峰会，类似于博鳌论坛的商务论坛。

2013年北京春季房地产交易展示会专题 http://house.china.com.cn/topic/2013/2013chunzhan/