华润置地品牌总监 王简

【地产中国网.独家访谈】4月11日，2013年北京春季房展会开幕，作为北京国五条细则出台后的首个房展会，其楼市风向标作用再引媒体广泛关注，品牌房企的项目推盘计划也成为购房者关心的焦点。

在房展会召开期间，地产中国网独家专访了华润置地品牌总监王简，就本次参展项目华润公元九里的推盘计划、国五条后的京城楼市走向等做了深入分析。

地产中国网：今年北京楼市调控继续收紧，华润公元九里作为高端楼盘，有怎样的推盘计划？

王简：本期公元九里将以高端精装现房形式于近期面世，超万平米的实景展示区、多个实楼样板间也会同期亮相。从产品特色来说，公元九里第三期产品将会延续一贯的高品质产品路线。而本次推出的大平层产品位于公元九里项目最核心、最低密的位置，同时拥有项目更为精致的园林景观资源，主力户型面积为220㎡、350㎡的平层大宅，还有部分为复式跃层产品，接受客户的检验。

地产中国网：大兴区仍然是今年北京楼市的热点，面对区域激烈竞争，请您介绍一下华润公元九里有何突出优势？

王简：首先想表明我们产品的定位和追求，华润公元九里始终是一个面向全北京的一线豪宅产品，从我们的主力客群来自西城、海淀也证明了这一点。所以，从区域来看，周边能够和我们构成直接竞争关系的产品并不多，产品的定位决定了我们面临区域竞争并不激烈。

真正意义的豪宅产品，不仅因为其本身汇聚的高端品质属性、稀缺资源的独占性、以及绝对的标杆引领地位，同时更应满足高端人群的多样化居住需求。它不单单是一栋房子，更是一种优质生活的居住哲学。华润·公元九里出自华润置地首席产品--九里系，我们有信心地说，这一产品填补了目前京西南区域的多个空白，实现了新的豪宅建设的高度，来满足高端客群的居住需求。

地产中国网：从以往成交纪录来看，项目面向的客户群是怎样的，改善型客户还是投资型客户多一些？是否会有针对性地调整销售策略？

王简：从公元九里一、二期的成交客户来看，公元九里的客群属于泛北京西部区域的客群，主要集中在金融街、三里河政务区、丰台总部基地及中关村等，同时向北京市各区域扩散，成交客户不乏来自朝阳、海淀的客户。在之前做的意向客户调查中，朝阳、海淀客户占了意向客户的30%以上。就客群的购买动机而言，客户主要是多次改善型客户，以提高自身居住品质为首要目的。

整体上，我们今年的销售策略不会有大调整，始终奉行“所见即所得”的营销理念。通过开放了万米实景样板区，让客户切身实地感受到九里精装修品质的园林景观；打造了多个户型的实楼样板间，让客户对九里的大宅格局、精装标准、诸多人性化设计细节有一个更加直观的了解。

此外，我们将未来的金钥匙管家物业服务前置到目前的售楼处服务中，让客户感受到未来的生活品质。今年我们大部分大平层产品更将实现现房销售，所见即所得。

地产中国网：现房销售对购房者来说的确很有吸引力，但国五条细则落地后，很多人担心北京楼市会受到冲击，华润公元九里对政策调控的变化是否有担心，有何对策？

王简：国家的房地产调控政策日益成熟，调控能实现的理想效果，一方面是保民生，让真正需要房子的低收入人群通过良性渠道有房可住；另一方面使得不同层次的自住型居住需求能够在市场中得到合理满足。个人认为“平稳”仍然是市场的主旋律。

从中长期来看，高端市场的需求相对稳定，高端客户的居住需求更加成熟、理性，对产品品质有了更高的要求，同时高端客群更看重对稀缺资源的占有。公元九里可以凭借其过硬的产品品质和绝对的的稀缺属性最终赢得客户。

2013年北京春季房地产交易展示会专题 http://house.china.com.cn/topic/2013/2013chunzhan/