“精英社”由链家所有高业绩的销售精英们组成，在链家，大家都以进精英社为荣。进入“精英社”，税后年收入达到了40万。

3月初的一天，北京地铁十号线二期成寿寺站附近一个闲置的店铺，链家盘下来贴出招聘启事;第二天，店招、电脑、桌椅等办公设施全部到位，有人开始忙碌;第三天，该片区链家所有的房源信息全部公示，正式营业。在离这家新店不到500米处，就有一家经营着的链家门店。北京链家房地产经纪公司正在以这样的开店速度抢占市场。

2010年，北京链家成交二手房4万套，交易额约800亿元，佣金达到20亿元左右，至2012年，链家成交量3.2万套左右，成交额超过1100亿元，佣金达到33.15亿元。规模还不是链家故事的全部。“链家的规模其实并不重要，重要的是店均效益是行业平均水平的三倍。”链家董事长兼创始人左晖认为效率指标才更重要。

扫盘锲而不舍

二手房源是经纪生意的核心资源。除了业主委托的“共享”房源，“开拓”新房源是经纪人入行的基础能力，有效资源往往得靠经纪一步一步从所管辖的楼盘中跑出来。但凡开拓一个新房源，即便由同事带领客户完成交易，经纪也能得到10%-40%的佣金分成。

过去很长时间，电话销售是重要的找房源方式和“破单”渠道。在行业内更有一种说法叫“洗盘”，即经纪人将整个小区业主的电话通通打一次，卖方绝对随意的决定，通常成功概率较小，但是新手依然经常尝试。

在同行中，链家经纪尤为锲而不舍。文化人士王小山由于不胜其扰，曾在2012年末发出“人肉左晖”的反击，“鉴于链家地产业务员每月电话骚扰20次以上，特1000元求其董事长左晖号码，以第一个提供者为准。得号后本人将在此公布号码，请任何需要推销产品者，每日致电推销。”左晖的号码在第二天即被公布，他在微博做出如下回应：“整个不动产服务业都在摸索建立满足消费者的组织能力，链家作为其中一员，深知自己身上有多少毛病。”

其中，短期竞争靠体力，简单粗陋;长期靠脑力，须做感情投资。资深经纪人多擅长此道。在链家做了五年经纪的杨清在服务片区积攒了一批业主资源，节假日短信问候下，他们卖房总在第一时间想到她。事实上，市场购房主流人群的变化，正潜移默化地强化链家获取房源的优势地位。北京房价高企，买得起城区二手房的买家多数得卖出一套房，此为“连环单”，这部分改善性需求的人群比例越来越高，杨清的客户群体中六七成都是“连环单”。