【地产中国网.高端访谈】 自2010年高调宣布将在5年内建100家购物中心至今，娃哈哈的商业地产之路似乎并没有预想的顺利，其在杭州新创的“娃欧模式”也是诟病多于褒奖。

日前，在武汉举行的第十届中国商业地产行业发展论坛开幕式上，中国首富、杭州娃哈哈集团董事长宗庆后首度正式且全面地回应了业界对“娃欧商场”的质疑，并就进入商业地产的初衷、未来公司发展战略以及商业地产是否存在泡沫化等问题发表了自己的看法。

转型商业零售因大商场的盘剥

地产中国网：众所周知，娃哈哈26年来一直专注在饮料行业发展，但近两年，娃哈哈却以“娃欧商场”全面进入商业零售行业，为什么会突然转向这样一个全新的领域？

宗庆后：在过去26年间，其实有不少朋友来介绍地产项目，想和我们合作搞房地产，但我们再三考虑之后都婉拒了。

这两年，我们开始考虑向商业零售业方向发展，开始走多元化经营的道路。一个企业是否搞多元化，我认为一要看它是否有需要、二要看是否有能力、三是要看是否有机会。

娃哈哈发展到今天，已经成为饮料行业的龙头企业，而饮料行业又是国内竞争最为激烈的行业之一，如果我们一味地在这个行业里面搞低价竞争抢占市场，在挤垮别人的同时也会损害自己的长远利益，最终损害的是行业的整体利益，因此我们考虑要公平合理地竞争，而不要搞恶性过度竞争才能保证这个行业的健康发展，这亦是作为行业龙头企业应尽的责任，因此我们有另辟市场开拓新领域的需要；而经过多年的积累，娃哈哈的资金实力也是比较充足的，招聘人才亦比较方便，因此我们有这个能力；同时我们国家尚没有实现充分的市场经济，最近国家又要对审批制度进行新一轮改革，放开市场又给我们带来很多的机会。因此我感觉当前娃哈哈搞多元化，是既有需要、又有能力，也有机会。

地产中国网：您谈到饮料行业是国内竞争最为激烈的行业之一，不愿搞恶性过度竞争是做“娃欧商场”的初衷吗？

宗庆后：两方面原因。一是当前商业零售业挤压制造业利润的现象比较严重，在很多地方，商业企业、特别是大的商超集团在很大程度上垄断了大城市的大超市大商场，不断地巧立名目对制造商进行盘剥，进场费、促销费、条码费等多如牛毛，动不动就拖欠、克扣货款，占用制造商的资金，已经开始危及到制造业的生存与发展，因此我们想通过自建商场来改变这种现象，我们希望能为制造业提供一个销售平台，吸引厂家直接开店，不乱收费用按时付款，重建合理的厂商关系，亦为消费者谋一点利。

二是娃哈哈能取得今天的成绩，对渠道的掌控是很重要的一个原因，现在我们企业规模大了，我感觉应该有一部分大零售商场掌握在自己手里，发展一点自己的零售网络，这样企业后续发展才会更加安全。

“娃欧商场”交一点学费也是应该的

地产中国网：您谈到“娃欧商场”希望为消费者谋一点利，能否谈谈“娃欧模式”的具体发展思路？

宗庆后：娃哈哈进入商业零售市场，主要还是打算走城市综合体模式，同时要搞规模经营和连锁经营，全方位地满足老百姓吃喝玩乐、购物休闲、教育娱乐各种需求。当然具体到每一个实体，我们也会“看菜吃饭”综合考虑各种因素来决定具体的经营项目，在什么地方适合搞什么项目，我们就做什么项目；当地老百姓需要什么商品，我们就提供什么商品；当地老百姓是什么消费水平，我们就提供什么价位的商品。总之是根据当地市场的竞争格局开展差异化的竞争，根据当地老百姓的需求有针对性地提供服务。同时我们亦准备与多方合作、尽快形成规模。

以我们在杭州的第一个商业项目“娃欧商场”为例，由于物业地点位于离主城区较远的钱江新城，周边居民区不多，因此也就不适合搞超市大卖场，所以我们决定在这里开一个欧洲精品商场，把欧洲一些质优价廉的消费品引进来，批零兼营、主要面向国内的加盟商看样订货。我们的思路是改变当前国外商品进来流通环节比较多的现状，直接从国外厂家进货，消费者从“五道贩子”买货变成从“二道贩子”买货，减少中间环节，留出更多的利润空间。今后推广开去，既可以在主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店或柜台；也可以由娃哈哈作为中国品牌总代，招揽全国范围内加盟商在各个城市设立加盟店。

地产中国网：从“五道贩子”买货变成从“二道贩子”买货，这确实很吸引人。但据很多媒体报道“娃欧商场”经营状况似乎并不理想，您对此有何看法？

宗庆后：坦率的说，“娃欧商场”开业至今人气并不旺，社会上对我们的各种意见评论，我也有所耳闻，在此我们也虚心地接受。由于主要定位于展示与订货中心，因此对于当前的状况，我们是有心理准备的，同时这也是我们第一次涉足商业，难免经验不足，而且筹备的时间也确实短了一点，准备工作比较仓促，很多细节问题正在慢慢改正和完善。

我想第一次进入一个全新的领域，交一点学费也是应该的，新的业务、新的市场是需要时间来培育的，对此我们有充足的耐心。

地产中国网：2010年您曾高调宣布，将在5年内建100家购物中心，现在仍然坚持这个计划吗？

宗庆后：今后我想我们还是会本着商业零售带动商业地产发展、商业地产服务商业零售扩张的思路，因地制宜地稳步快速发展。现在全国不少地方的政府都表示欢迎我们去投资开发商业，愿意提供优惠的政策条件。今年我们除了会在湖南的长沙、株洲落实前期已经敲定的两家商场之外，还将采取租物业的办法再开设3-5家商城，同时购买或开工建设20家城市综合体，三至五年内将筹建100座商城或者综合体，迅速形成规模效应，打响自己的品牌。

我们的投资不会局限于一二线的大城市，而是会相应国家城镇化的号召，寻找当前市场的空白点，在一、二、三、四线城市齐头并进。至于作为载体的商业物业，我们会考虑通过自建、购买、租赁或者合作开发等各种形式，方式可以多种多样。

城镇化机遇与“空商城市”并存

地产中国网：目前，业界对商业地产发展现状争论较多，有人认为城镇化是商业地产发展机遇，也有人认为商业地产泡沫化问题严重，对此您怎么看？

宗庆后：我认为未来十年，我国的商业地产既面临难得的机遇，也面临着严峻的挑战。

首先是在机遇方面，党的十八大明确提出了要把城镇化作为今后我国推进经济结构战略性调整的重点之一。而城市百姓的衣食住行，都需要靠商业来紧密维系，而商业地产将在其中扮演十分重要的角色。城镇化的快速推进将改变当前商业地产开发集中于大中城市的现状、扩大市场容量，提供更多的商业机会，不仅有利于现有的商业地产经营者，也有利于吸引更多的企业、更多的品牌进入这个市场共同发展。

其次我们也必须看到，目前商业地产行业面临的问题也比较严峻。商品住宅市场的连续调控，以及实体经济运行压力的不断加大，使得众多资本纷纷涌入到商业地产领域来，这几年全国各地商业地产项目大干快上的现象比较普遍，供应过剩和同质化竞争问题也日趋严重。目前供大于求的问题已经比较突出，有数据统计，一二线城市商业地产空置率平均都在10%左右徘徊，一些大型商业地产聚集区的空置率甚至高达50%，因此业内也出现了担心很多城市沦为“空商城市”的观点。

地产中国网：城镇化机遇与“空商城市”并存，那么刚进入这一领域的娃哈哈集团准备如何应对？

宗庆后：一是要放眼全国、寻找市场洼地。中国商人容易犯的一个毛病就是扎堆互相竞争，结果旱的市场旱死、涝的市场涝死，大家最后都没饭吃。我认为商业地产的经营者不应该仅仅着眼于一线二线大城市，小城市同样也有商业地产的开发需求，借着当前城镇化的东风，我们完全可以在一些新生的市场找到新的发展机遇，大中小城市齐头并进，这个市场才能越做越大、实现良性发展。

二是要突出特色、避免同质化竞争。商业地产所对应的经营业态种类繁多、面对的消费群体也非常广泛、消费需求各不相同，有消费购物的需求、休闲娱乐的需求、教育培训的需求、旅游度假的需求、会议展览的需求等等，经营者完全可以根据自己的特点开展差异化的经营，而不是千篇一律地搞一些重复投资。比如在新生的小城市，可以侧重于满足当地的商业购物需求；在大中城市则可以结合老城区改造，保留历史元素，引起市民的怀旧共鸣；而在历史文化悠久的城市，更可以搞一些人文旅游项目，迎合旅游者的思古情怀；对于生态资源比较丰富的城市，则可以把生态资源与商业地产项目进行有机的结合，提升项目的层次，更好地满足消费者的消费体验需求等等。

与此同时，各地的政府也要对本地商业地产发展有清晰的规划、避免雷同，并加强对市场的引导；另外经营者也应该扭转 “宁当鸡头不当牛尾”的想法，通过形式多样的合作来取长补短、共同发展。

总的来看，中国经济发展趋势是快速向上的，老百姓的消费水平也在不断提高、新的消费需求在不断涌现，商业地产作为满足消费者各类需求的物质平台，我认为还是充满希望的。

（安飞 石青玲 整理）