据《每日经济新闻》报道   国内大卖场的竞争出现了新的格局，在之前扩张迅猛的沃尔玛不断传出关店调整“优化商业布局”之时，麦德龙却开始发力扩张。

德国麦德龙集团旗下专注商对商批发业务的麦德龙现购自运昨日（4月9日）在上海宣布了新的扩张计划，在去年于中国新开门店12家的基础上，今年将持续扩张,且速度不低于去年。

目前，麦德龙中国的业务从最初仅有的商对商市场（B2B）转型为包括个人消费市场（B2C）两块。据麦德龙现购自运中国总裁何哲伟（UweHoelzer）介绍，目前，B2C占其总业务的比重已达50%。与此同时，沃尔玛不断传出广东、上海、江苏卖场关店的消息，虽然沃尔玛方面在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，接下来中国区可能还会有部分门店陆续进行调整，但其强调这并非外界所谓的“关店潮”。

“市场份额在2020年翻倍”

在各大卖场放缓开店的情况下，去年，麦德龙在中国开设了12家门店，较之前的扩张速度超过三倍，刷新了集团内部记录。何哲伟（UweHoelzer）表示，中国一直是麦德龙集团关注的重点市场，公司将持续与上一年度相近的扩张速度，而后续其个人目标是希望再次刷新2012年记录。在他看来，中国门店的基数相对人口来说还较小，存在较大的市场空间。

“深入分析当今中国市场大环境后，我们确定了今年的四大战略分别为，大型企事业单位福利采购、食堂业务、餐厅业务，和满足热衷于高品质生活的消费者的需求。”到目前为止，麦德龙并非中国最大的零售商，但何哲伟表示，“我们的愿景是成为客户首选的解决方案和服务供应商，并使市场份额在2020年翻倍。”

去年，麦德龙在中国区的销售额达18.9亿欧元，比上年增长近23％。但具体的利润情况，何哲伟表示不便透露。“我们只有在集团层面才有利润数字，单个国家不披露。”

当被问及未来是否会下沉至三、四线城市时，何哲伟强调，其并不希望跟当地零售商是竞争关系。“尽管大家看到我们业务里面有一部分是对私人用户，但是我们的竞争对手更多的是外面那些大型露天批发市场。”同时，他指出，三、四线城市消费者对食品的质量一样注重，因此亦有发展潜力。

此前，有业内人士告诉记者，麦德龙自建物业的发展方式加上德国人固有的谨慎特质，相对沃尔玛等来说，麦德龙中国的扩张速度较慢。《每日经济新闻》记者了解到，目前，其在全国已经有13个在建工地，何哲伟表示，对于优质的物业，其十分愿意以租赁的形式开设门店。据悉，今年4月底，麦德龙将开出2013年第一家新店。

差异化经营规避发展瓶颈

在消费者心目中，麦德龙被归类为大卖场。在业内人士看来，外资纷纷扎堆卖场模式，麦德龙的现购自运使其得以差异化经营，从而规避了瓶颈。消费者往往将麦德龙归类大卖场之列。对此，何哲伟强调其并非大卖场。麦德龙模式引入之初，完全是B2B商对商的模式。但由于中国与德国等市场的差异性，过去16年，公司亦进行了业务模式的调整。不过，何哲伟指出，转型所需时间较长，且过程较为痛苦，也需要相应的投资。

目前，麦德龙中国的业务包括两块，即商对商市场（B2B）和个人消费市场（B2C）。

相对于B2B,麦德龙的B2C似乎并未被众多消费者熟知。何哲伟表示，在很多国家，麦德龙都是纯B2B业务，但中国比较特殊，有针对个人的B2C业务。据介绍，这一业务主要是为了满足专业客户的个人消费需求以及热衷品质生活的消费者，为他们提供一站式选择。目前,B2C占其业务总量的比重已达到50%。在麦德龙中国看来，长时间“一条腿走路”是不可能的。

资深零售人士丁利国认为，目前麦德龙的业务模式并没有偏离其针对专业客户的宗旨，对其来说，转型确有必要。“在中国专门做专业采购的难度非常大，麦德龙的透明发票使得很多企业的采购不愿意选择它。”

若要做真正意义上的B2C，因麦德龙商品结构和大卖场很相似，批发在价格上并无太大优势，难以战胜其他卖场，且改变产品品类难度又很大。

丁利国认为，到目前为止，中国市场同时针对企业用户又针对个人用户的这一领域仍然空白，所以对麦德龙来说有较大的市场发展潜力。