不过,鞋服评论人士马岗则对记者说:“迪卡侬的价格并不低。”主要是它的价位区间段比较广,它的产品和消费者覆盖的面很大,非常细分,高端产品也有,平价产品也不少。
仔细观察不难发现,在每一类别产品中只要标有“蓝色商标”的都是价格最低的商品,这些要么是入门级产品,要么是每种级别里价格最优惠的商品,而没有蓝色商标的商品价格就会根据功能和款式逐步提升档次。
当然,迪卡侬的省钱还体现在不做广告和减少包装上。迪卡侬最大的自有品牌动悦适中国区总经理冯诺告诉记者,以鞋类产品为例,迪卡侬售卖的鞋子是没有鞋盒的,“鞋盒会占据更多货架空间,物流费用和销售成本也会增加,销售人员还要花时间去整理,这些都是成本。”
一体化供应链
迪卡侬另一个特别之处在于,除了一部分生产环节,包括设计、原材料采购、物流到品牌营销,以及最终的零售,迪卡侬几乎掌控了一体化产业链的经营模式。
“我们的设计中心在欧洲,所有的设计样本都由欧洲确定。”冯诺说,但不同地区会根据当地特色有所改良,“比如在中国,我们也有一个设计团队对颜色和尺码及当地消费者的爱好进行调整。”
另一项被迪卡侬看重的便是物流环节。目前,迪卡侬在北京和昆山有两个物流大仓,货品就是由这两个地方分发到所有门店。据称,迪卡侬还计划打造华南物流配送中心,辐射更广泛的地区。
相比设计和物流来说,生产被迪卡侬认为是较低附加值的环节,因此大部分是采用外包形式。目前,迪卡侬全球商场近半产品来自中国,在中国则是以代工厂的形式来完成生产。冯诺称,迪卡侬对代工厂的要求非常高,除了技术管理需要达到硬性指标,还有环保和成本控制等方面的要求,“我们选择一家代工厂往往要花上一到两年时间。”冯诺说。
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