在贾耀勇看来,售后返租不失为一个行之有效的办法。目前,明发合肥、扬州的商业地产项目都在按照返租的模式在处理,通过给业主固定的投资回报率,能够省去让其操心的烦恼,也能解决销售后不利于统一管理所带来的高空置难题。
不过,在中国购物中心产业资讯中心主任郭增利看来,返租一般给中小投资人的承诺回报率是8%到10%,但即便是做得比较好的商家,能完成这种固定回报的也是少之又少,风险比较大,现在大部分开发商已经放弃了这种形式。委托经营管理比较适合现阶段,通过分享管理所得的租金收益来达到互惠共赢。
“但这意味着商业团队要介入到早期开发规划阶段,能够把要销售的商铺进行合理的区分,并进行有效的整合,如卖给百胜餐饮等经营者,这对后期的影响将会小很多。与此同时,后期交给商业运营公司管理,不懂商业的开发商不参与经营,犯错误的概率也会大大减小。”郭增利表示。
贾耀勇也持类似观点,他认为,现在销售商铺在商业地产行业是一个比较普遍的现象,未来公司会尝试从源头控制,能卖大商铺的就不卖小商铺,能卖自营租户的就不卖散户,能卖底商就不卖楼层里的商铺。
然而,这对商业管理团队的整体运营能力却有着极高的要求。在保证管理团队懂商业较为专业的前提下,如何提高自身的运营能力,并有效执行下去将是一个关键。
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