太原楼市折扣乱象调查

来源:山西日报 2013-04-01 09:53:00

张经理建议,首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数。

此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

折扣背后究竟有何玄机?

不少楼盘给出的折扣实在是名目繁多,开发商为何不化繁就简,直截了当地给出最终折扣?这些折扣背后究竟有何玄机?对此张经理表示,在楼盘销售中付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。同时,首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

张经理表示,不少楼盘在销售过程中,给购房者办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时,办卡数量能看出房源的市场接受度,这可是开发商的定价依据,房子越抢手价格自然会被定得高一点。

同时,开盘当天优惠,这是开发商逼迫购房者的一种手段,但实际上,往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。按时签约优惠,这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后通常是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时间。

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太原楼市折扣乱象调查
来源:山西日报2013-04-01 09:53:00
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……近日,记者调查发现,不少楼盘给出的折扣种类可谓是名目繁多,开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简,直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下,面对折扣乱象,怎样才能从开发商那里拿到底价?
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