然而,对于SOHO中国来说,这已经不是第一场大手术。
2011年10月,SOHO中国上海总经理贺亚楠辞职,在此之前,主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑及高级副总裁许洋先后辞职。
众多跟随潘石屹征战多年的大将的离开,似乎也宣告了SOHO中国属于潘石屹绝对领导的时代已经过去,转而是来自张欣的强力重塑。
“原本的薪资考核制度是基于销售经纪方式,以提成佣金、层层提点为主。但转租之后,收入结构显然受此影响没有保障。”在兰德咨询总裁宋延庆看来,高管的离开,不排除公司层面不想挽留的可能性。
“这势必导致SOHO中国的人员重构。”宋延庆补充道,转型后,原来的销售团体可能要遣散部分人员,要转岗部分人员,同时还要组建规模更大的经营团队,这无疑是一个挑战。
销售下滑 卖房时代结束
“一年200亿的销售额,是王胜江当时创下的销售纪录,而这一业绩无人能打破。”该人士告诉《每日经济新闻》记者。从最初的现代城项目开始,王胜江见证了SOHO中国从初创到上市再到如今的转型,“不同于其他的高管,他已经坚持到了最后”。
转型后的第一份业绩报告,SOHO中国欣喜地宣称,净利润超过百亿,然而更让王胜江关注的也许是这组每况愈下的销售数据。
根据SOHO中国在2013年1月发布的《瑞银大中华区会议演示文稿》显示,2012年合约销售总额仅为94.68亿元,与年初制定的230亿元的销售目标相距甚远,也与此前调整的120亿元的销售目标有着不小的差距。而在2011年和2010年,SOHO中国的销售额分别是109亿元与238亿元。
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