高报价成捂盘之计
开发商对未来房价的乐观预期，在销售策略上也有所体现。
有媒体就报道称，北京大兴某项目，开发商新一期开盘本想定在2万元/平方米，相比前一期开盘价涨幅超过15%，因为提价太多，结果没有申领到预售许可证，至今就不再提开盘的事了。
链家地产市场研究部数据显示，3月24日，北京商品住宅库存达到65863套，再创历史新低。在这个背景下，开发商捂盘等待涨价。
但北京某知名房企的销售小朱告诉《每日经济新闻》记者，现在开发商的确不想开盘，但是捂盘也不那么简单。“如果捂盘的话，很可能引来客户的投诉，本来预定好这两个月要开的盘，如果迟迟不开，被追查下来肯定没有好果子吃。”
“没有人想当出头鸟，在‘国五条’细则刚刚出来的敏感期入市，然后大肆涨价。”小朱说，所以他们采取的策略就是等等看，办法可以有很多，比如向住建委报价格的时候报高一些，那样就得不到预售证，肯定就不用开盘了。
他还说道，“故意将价格报高被建委打回来”是一个捂盘的办法，但这也只是一个缓兵之计，如果报价被三番五次打回，就算购房者不指责你没有诚意，建委也不可能坐视不管。
另一个开发商的销售总监也与小朱的说法一致。他说，建委审批价格很复杂，要考虑周围的房价以及开发商成本等，但现在调控风声这么紧，即便捂盘几个月，建委最终批下来的预售价格也不见得会提高太多，甚至不会有提高。“对开发商而言，房价调控的主要含义也就在于建委的审批价格。”该销售总监说。
既然如此，为何还会有个别捂盘的声音传出呢？小朱说，有个别房企利用一些手段来捂盘并非仅是“国五条”的原因，还有经营策略的考虑，比如某公司在同一地段有两个项目都要入市，目前房价上涨的背景下，就可以先按下一个，将客源挤到另外一个盘上。既能保证现金回笼，又能在捂下的盘开时，价格也会有所提高。
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