销售目标提升7%至132亿元

据越秀地产执行董事、营运总经理陈志鸿表示，越秀地产从原来四、五十亿元的销售额到现在的一百多亿元左右，要达到200亿元、300亿元的目标，公司尚处在爬坡的过程中。

另据陈志鸿介绍，公司2013年销售132亿元的销售目标实际上“并不是我们比较保守”。 陈志鸿强调，现在预售证拿到的面积也不少，但是很多都集中在十月份、十一月份和十二月份，今年来不及一下子推出来，而公司也提出要加快开发节奏。

不过，陈志鸿同时算了一笔账，如果按照公司现在180万平方米的可售货量计算，其中可领预售证的有160万平方米，若实现132亿元的销售目标，去化率就将超过60%。在目前的市场环境下，如果能够达到这个去化率，公司认为已经算不错了。“当然我们希望越高越好，这是比较积极的”。

对此，宋延庆向本报记者表示，越秀地产2012年累计销售额为123亿元，2013年132亿元销售目标的提升幅度仅为7%。而截至2月份，公司累计合同销售金额约40.20亿元人民币，合同销售面积约28.29万平方米，同比分别上升288%和237%。从公司前两个月即完成30%左右销售任务来看，如果二季度能够顺利消化25%的销售任务，按此销售进度，最终达标难度并不大。

加大二、三线城市产品布局

实际上，纵观2012年越秀地产新增土地储备的布局来看，二、三线城市土地储备相对以往有所增加。

根据公司2012年年报显示，2012年公司新增土地储备达378万平方米，按照权益计算，越秀地产集团约占总建筑面积约316万平方米。而公司2012年底拥有土地储备约1440万平方米，分布于全国12个城市，其中广州占83%，广州以外占17%。

此外，公司还表示，2012年公司已经进一步巩固广州大本营的战略地位，并且继续深耕珠三角环渤海、长三角、中部地区等现已进入的区域。

对此，陈志鸿称，公司正在进行全国布局。陈志鸿坦言，二、三线城市的毛利率肯定比不上一线城市，但是作为战略布局来讲必须这样做。

“公司2013年除了在广州和二、三线城市布局外，如果有优质土地，不排除进驻北京、上海这样的一线城市的可能性。”越秀地产相关人士向《证券日报》记者如是表示。

“今年房地产企业在二线城市抢占市场份额极为重要，如果能够在竞争中拔得头筹，对其业绩将是很大一方助力”，上述熟悉越秀地产的消息人士向本报记者表示，而对于越秀地产来说，进驻二、三线城市已经相对较晚。

“即使二、三线城市产品毛利率相对较低，公司也必须要加大二、三线城市的布局”，上述人士向本报记者表示，因为广州房地产市场竞争非常激烈，如果企业想要扩张，想要迈向200亿元甚至300亿元的阵营，就必然在布局上要扩延至全国。

（来源：证券日报）