【地产中国网·独家报道】逃过“生死劫”之后，绿城中国（03900.HK）发布了“最痛之年”的财报。时隔一日之后，也就是3月25日，绿城中国副董事长寿柏年及财务总监冯征齐聚香港，举行了简短的业绩说明会。（相关报道：绿城今年销售目标为550亿元 ）

财报显示，去年，绿城中国录得收入为353.9亿元，同比增长61.1%；股东应占利润为48.5亿元，同比增长88.4%；物业销售毛利则为29.2%，较前一年的32.6%有所下降。

业内分析人士指出，去年，在调控政策的阻击下，绿城中国空前受压，能够实现如此的业绩已相当不易；而毛利率下降，则是行业普遍现象，大多数企业都参与了“以价换量”的促销行动。

对于今年的销售计划，寿柏年则透露，2013年，绿城的重点仍然是抓销售，去库存，并加快周转。“销售目标是550亿，与去年基本持平。”

负债率降至49%

2012年，对于绿城及其董事长宋卫平来说是极不平坦的一年，拿宋氏的话来说“好像在逃荒”；也是展开自我营救的一年，“自助者天助”。最终，在宋的带领下，绿城走出了“危局”。

实际上，宋卫平先从市场终端入手，改变营销模式，建立经纪人销售制度，并取得了出乎意料的成绩。

公告披露，截止2012年12月31日，绿城集团（包括本公司与其附属公司连同其共同控制实体及联营公司）的销售物业面积约283万平方米，较2011年增长约61.7%，销售金额约人民币546亿元（归属于本集团的权益金额为273亿元），较2011年的353亿元增长约54.6%，以超额36.5%完成2012年年初人民币400亿元的销售目标。整体销售均价为每平方米人民币19891元。

在大力促进销售的同时，绿城亦“断腕求生”，将旗下数十个项目股权进行变卖。实际上，在债务紧逼之下，早在2010年年底，绿城就开始变卖项目。是年12月，将全资子公司杭州绿城合升投资公司100%股权，作价10.4亿元，卖给了SOHO中国。

此后便一发不可收拾。去年1月5日，又将旗下的无锡绿城湖滨置业公司的51%股权，作价5100万出售给融创中国；另外，去年还出售了三间联营公司的全部或部分股权。上述五项目的股权转让给绿城中国带来了32.4亿元；4月份，又将上海绿城广场的100%股权售予SOHO中国，作价21.38亿元；8月21日，将旗下青岛绿城华景置业有限公司60%的股权售予山东高度（600350.SH)的全资子公司山东高速投资公司（以下简称“投资公司”），合共作价28亿元。

对此，冯征透露，对于周期长、回报慢的项目，仍会考虑转让部分股权或以合作的方式开发，“继续坚持走轻资产路线，保证财务健康，但目前没有具体的转让计划。”

在断腕求生之际，最为重要的是绿城引入了战略投资者，以改善资本结构，降低负债水平。去年6月8日绿城与九龙仓（00004.HK）达成认购协议及投资协议，向九龙仓之全资附属公司定向发行股票和永久次级可换股可赎回证券，交易金额总计约港币51亿元（约人民币41.6亿元）。在2012年8月完成配发后，九龙仓持有绿城股票约5.2亿股，占总股本24.6%，成为绿城第二大股东。

值得关注的是，此次合作将一直以来困扰绿城中国发展、居高不下的负债率终于降低了。截至报告期末，净资产负债率为49%，较去年年中的93.5%有了实质性的降低。

今年销售550亿元

尽管去年业绩出乎意料，但绿城中国并未因此提高今年的销售预期，相反全年销售目标仍趋于保守，为550亿元。

寿柏年透露：“今年可售货源为600万平米，若2万一平米的话，就有1200亿元的货值，按照去年43%的去化率，我们对这个目标还是挺有信心的。而今年截止到3月24日，公司的销售额是去年同期的2.5倍，比较理想。”

绿城披露，2013年预计新开工建筑面积约为748万平方米。此外，预计会有44个项目（或项目分期）将于2013年竣工，竣工总建筑面积预期约为573万平方米。于2012年12月31日，绿城集团尚未在收益表确认的销售收入为754亿元（按本集团权益计为人民币436亿元），这些收益大部分将在未来两年逐步确认入账。

在土地储备方面，囿于去年资金紧张，绿城全年新购7个土地项目，新增项目总建筑面积约为210万平方米，绿城所占权益仅为68万平方米。

绿城披露，新增项目的总土地款约为120亿元，其中大部分由合作伙伴支付，归属绿城支付的约为7亿元。截止2012年12月31日，绿城共有96个土地储备项目(包括在建及待建)，总建筑面积达约4187万平方米，归属于绿城的权益建筑面积约为2258万平方米，总可售面积约为2755万平方米，权益可售面积约为1459万平方米。楼面地价平均成本为每平方米人民币2670元，现有总土地储备可支撑绿城集团未来5年发展。寿柏年称在保证资金安全的情况下，坚持不拿地王。

寿柏年表示：“经过宏观调控的洗礼，绿城的队伍及员工变得更成熟；我们的机制及管控更有效；本集团的发展目标更加明确，更有信心面对未来市场的严峻挑战。”