1号店傍百度扩张品类 应对京东苏宁挑战

来源:地产中国网综合 2013-03-25 09:29:00

据《投资者报》报道   3月20日,1号店与百度宣布达成战略合作协议。该协议称,2013年双方将在资源共享、大数据应用、广告投放、无线电子商务、营销模式创新等多方面进行深度合作,还将在百度知道的产品体系、图片、贴吧、移动端等用户平台展开合作。

不同于以往单纯的广告投放模式,1号店此次与百度的合作将通过制定共同合作目标,开放资源并进行自上而下的合作。

1号店董事长于刚透露,2012年1号店销售额增长2.5倍,非上海区域市场销售额占比翻番,2012年无线业务增长超过26倍。而百度的新的广告投放模式也更适合双方的合作。

据百度副总裁王湛介绍,电商网站在百度的广告投放将由关键字为主的老模式投放转向“钻石模型”的合作方式,从管理层至执行层均实现对接。在1号店之前,保洁和中国平安已经提前试水类似的合作。

合作互有诉求

“全国首份进口食品热门品牌榜单是数据打包放在一起的表现,信息通过百度的搜索数据进行数据挖掘,可以给出非常好的参考。”在会后专访上,当问及,百度和一号店在数据挖掘上如何合作,王湛如此解释到。

以进口食品为例,在全球的品牌中,到底引进什么样的品牌给中国消费者,这其中涉及到品牌认知,消费者了解程度以及论坛评价等。这些信息,对于一号店扩充品类有帮助。

“我们的联合发展计划,就会了解1号店的需求,从我们的数据库里面取到这种信息来帮助他们。”王湛说。

显然,对这样的导引结果的需求跟1号店正好合拍。今年1号店的重中之重恐怕就是扩张品类了。“品类扩张、地域扩张、服务扩张都是我们几个重要的方向。从品类扩张总的计划是每年要扩大三倍。生鲜和进口食品,也是发展最快的品类。”董事长于刚介绍说。

“深度合作前提是肯定数据共享,1号店发布的通告是重点是品类的扩张,百度可以提供搜索热门词的数据,跟淘宝定期发布20万top词一样,亦可作为1号店品类夸张的指导数据。”电商人士王文彬对《投资者报》记者说:“而通过1号店销售的反馈,百度导购的引导词会更精准。”

不光是扩张品类的冲动,另一方面,1号店也有自己的内在需求。于刚在会上表示,北京市场去年翻了11倍,可以跟上海齐头并进了。2010年2月份才上线的1号店北京仓库,比上海晚了两年多的时间,但是现在追赶的非常快。

另一方面,百度对于做导购平台的渴望从未停止过。2013年1月,百度微购悄然上线。而在此之前,百度跟耀点100,乐酷天等都合作过,但都以失败告终。寻找成熟的B2C先合作成了切入搜索导购的当务之急。

不发力就没有生存空间了

“目前电商中,一号店在前十,但是没有进前五。一号店急需摆脱食品超市定位,向综合百货迈进,现在面临京东、苏宁、亚马逊和当当的强力竞争,不发力就没有生存空间了。”电商观察人士鲁振旺一语点破合作时机玄机。

“电商的淘汰是必然的,因为顾客最后有选择,谁可以真正提供货真价实优惠的商品,再就看你在这方面投入多大。”于刚说,“一定要有规模,规模上去之后,才可能降低你的运营成本,所以我认为淘汰是一个自然的过程。”

电商的竞争只会趋于白热化,去年多轮的价格战更是加重了火药味。这也意味着,电商的一轮轮淘汰赛将加速上演。而在大浪来临之前,如何防止被冲走甚至逆流而上,考验着各个电商。

某种程度上说,大家都只能被动卷入。“综合百货竞争极大,但一号店不得不做。”鲁振旺说。王文彬也认为,去年下半年以来,1号店一直是个安静的选手,“今年再不发声怕被人遗忘”。说。

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3月20日,1号店与百度宣布达成战略合作协议。该协议称,2013年双方将在资源共享、大数据应用、广告投放、无线电子商务、营销模式创新等多方面进行深度合作,还将在百度知道的产品体系、图片、贴吧、移动端等用户平台展开合作。
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