娃欧商场今年将再开5家 复制饮料业成功

来源:中国新闻网 2013-03-25 09:06:00

昨天,有“时尚女魔头”之称的《时尚芭莎》主编苏芒、法国知名时装设计师Jimmy、意大利时尚女鞋设计师Ricky Riva,一起来到位于杭州钱江新城的娃欧商场,为杭城时尚界人士带来一场场精彩的讲座。不过,更让业界关注的是,娃哈哈首次推出的50余个欧洲品牌全国招商受到热捧,这也标志着娃哈哈进军零售业正式迈开了全国扩张的步伐。

今年还将开5家以上商场

作为进军零售业的重大举措之一,去年11月底,娃哈哈在钱江新城开出第一家娃欧欧洲精品商场,并公布了3-5年内在全国开设100家商场或综合体的宏伟计划。几个月来,就在外界对饮料业老大“跨界”试水心存担忧之时,娃哈哈再次以实际行动,抛出了它的商业扩张路线图。

宗庆后说,虽然万事开头难,目前还有许多问题需要我们去解决、去完善。但是,基于对中国经济持续快速增长和人民生活水平不断提高的乐观态度,我们依然看好商业零售这个领域的广阔前景,继续在这个领域走下去的决心也不会动摇。

据娃哈哈的最新消息,今年,娃哈哈除了已在长沙、株洲落实开设商场之外,还将采取租物业的办法再开设5家商场,同时购买及开工建设20家城市综合体。

商业新模式成卖点

来自北京的珠宝经销商陈新国,昨天“排队”等着与娃哈哈商业公司的招商总监见面。他说,他很看好娃哈哈引进欧洲品牌的商业模式,并希望能与宗总当面谈谈。

这位经销商说的商业模式,就是娃哈哈较为独特的“三级模式”。因为目前很多国际品牌进入国内销售,经常采用层层代理的方式,零售商要想取得经销权面临多重“高门槛”,这也是许多国际大牌在中国市场上身价居高不下的一个重要原因。而娃哈哈的做法是:跳开中间的经销渠道,上游直接与欧洲品牌商签订独家代理协议,下游直接进货到国内的零售、专卖店。

娃哈哈在饮料界做到独占鳌头、风靡全国,其独创强大的“联销体”销售模式功不可没。娃哈哈拥有8000多家经销商,20000多家批发商,组成了遍布全国城乡的强大销售网络,可以让其新产品在一日之间铺遍各地。如今,宗庆后在饮料业取得的成功营销经验,让他在其零售业领域充满信心。娃哈哈对品牌加盟商推出零加盟费的有力措施,就是要吸引国内的经销商能够迅速过渡到代理欧洲品牌。同时,娃哈哈对加盟商采取灵活的经营方式,加盟商既可以在娃哈哈开出的直营商场内租赁加盟专卖店,也可以在其他各大商场或街面独立开设不同类型的加盟店,目的就是为了迅速扩大市场。

多元化将专注三大领域

宗庆后认为,近年来,受欧债危机影响,欧洲经济不景气,正是抄底欧洲的好时机,如意大利的服饰、西班牙的食品等。娃哈哈直接从国外厂家那采购欧洲精品,降低中间流通环节成本,更有价格优势。而二、三线的欧洲品牌,在品质上不输一线大牌,价格又实在得多,在中国有很大的市场潜力。

从前段时间传出的宗庆后要办牧场“养奶牛”,到如今的大步进军零售业,娃哈哈的多元化转型颇受业界关注。宗庆后透露的信息很明确:娃哈哈未来的多元化,将专注于高新技术行业、资源型行业和零售业三大领域。

去年,娃哈哈集团实现营业收入636.31亿元,与前年基本持平。业内人士分析,经过多年的发展,加上白热化的市场竞争,国内饮料业增长或面临瓶颈。按照娃哈哈制定的3—5年内实现营业额超过1000亿元的目标,在立足主业的基础上,实现多元化发展,进军上下游产业链,做大做强企业,不失为一个务实之举。

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娃欧商场今年将再开5家 复制饮料业成功
来源:中国新闻网2013-03-25 09:06:00
昨天,有“时尚女魔头”之称的《时尚芭莎》主编苏芒、法国知名时装设计师Jimmy、意大利时尚女鞋设计师Ricky Riva,一起来到位于杭州钱江新城的娃欧商场,为杭城时尚界人士带来一场场精彩的讲座。不过,更让业界关注的是,娃哈哈首次推出的50余个欧洲品牌全国招商受到热捧,这也标志着娃哈哈进军零售业正式迈开了全国扩张的步伐。
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