首页>碧桂园放言30%增长 经营现金流持续负数
来源：地产中国网 2013-03-25 08:24:00 作者：骆轶琪
成也区位，败也区位
碧桂园的销售手法之灵活，是地产圈内人尽皆知的特色。
有香港地区港股分析师向记者介绍，“碧桂园和雅居乐在销售方面，都是学外国和香港的手法来做的。”
“全民营销”、“人海战术”、“空运业主看楼”……据香港某地产业内人士透露，“碧桂园的销售人员佣金比人家高出五六倍。大部分时候，一个销售是千分之一的佣金，碧桂园可以达到千分之五六，有时候千分之八也有。”
对此，上述业内人士表示，销售成本高一方面固然因为广东省本身销售成本上涨速度远快于全国平均水平；另一方面，某国际投资机构总裁表示，由于碧桂园的产品均处在郊外地区，物业所在地很偏，“他的广告力度一定要大，否则卖不掉。你只能把客户从城市抓过去”。
定位在二三线城市城郊地区或城市新区的布局模式，一方面可以保证碧桂园低价协议拿地、大盘开发，也令其在同类产品中售价相对偏低。
然而另一方面，碧桂园因为定位较偏，在历史上曾经一度陷入被动的境地。
“我记得非常清楚，在08年的时候基本上看不到他的销售了，当时股价从14块钱一路滑到2快、1快。”有分析师对碧桂园历史上遭遇的销售空窗期记忆犹新。
在2008-2009年，全球遭遇金融风暴，其间恰逢广州推出经济适用房，当时碧桂园的产品并不比经济适用房占据优势，且因为其主要布局较偏，“市场上就完全掉下来了”。
在政策调控的大环境下，有业内人士如此总结：如果房地产出现调整，往往必然的节奏是先从城外开始跌，然后到城乡结合部，再到城中，再从城外开始跌。在如此规律之下，碧桂园定位城郊的布局模式，亦成为其未来发展的一项隐忧。
（来源：理财周报）
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