模式复制,让拓展很“简单”
除了在选址的决策上,三家店超级统一,餐厅经营方式上三家店也都很一致:除了装修因地制宜略有改动,餐厅的菜品种类、菜肴价格、门店管理都和杭州一模一样。
周文源对记者说,餐厅门店管理有两个核心,一个是菜品质量,一个是门店管理。为了控制好这两个点,我们公司门店的管理层和厨师都是在杭州进行培训的,或者从杭州的一些门店抽调到外省门店去的,这样就能绝对保证菜品的质量和门店管理的规范性。“说得再简单一点,就是把杭州的店直接搬到外地去,复制,这就是我们的模式。为了保证最大可能性的实现复制,一些杭州特色的菜肴,我们是直接从公司配送过去的。”
而记者在采访中发现,绿茶、外婆家几乎都采用的是这样的复制模式。杭州本地的经营方式已经培育得比较成熟了。只要当地的消费力、人流量能和杭州水平基本持平,这样的复制基本上就能保证成功。
浙江餐饮行业协会副秘书长戈掌根告诉记者,像外婆家这样的餐厅能在其他城市取得成功,主要是由于市场定位的准确,大众化餐饮的定位拥有庞大的消费者基础,适中的消费价格让消费者的同学聚会、亲友团聚等活动都选择在大众化的餐厅里,消费的频率高。同时,品牌化的餐厅能确保菜品的质量,这也提升了消费者对这一餐厅的忠实度。再者,就是经营模式已经成熟。因此,像上海这个拥有不同菜系的国际化大都市里,只要定位准确,不怕没有消费者上门。
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