牛牧远:用文化活动营销豪宅

来源:地产中国网 2013-03-20 10:39:00

地产中国网讯 继去年借力文化创下营销佳绩后,远洋万和公馆今年再次启动文化系列活动。近日,远洋·万和公馆已与陈佩斯达成合作,将在水上剧场上演包括《阳台》、《老宅》在内的20场话剧。

据了解,去年6月入市以来,远洋·万和公馆的水上小剧场举办过油画展、交响音乐会、演唱会、钢琴独奏会、艺术品展、电影赏析、黑白摄影展、小剧场相声以及多场话剧表演,仅半年时间就举办了100场活动,将望京乃至北京的高端艺术资源“一网打尽”。而依赖这样的文化活动,远洋·万和公馆在2012年半年时间完成了30亿元的销售量,2013年1月再次销售10亿元。

“我们的理念其实非常简单,就是为了给望京带来一处真正让人眷恋的地方,不仅仅是豪宅,更是一个家。因此我们更多的是在尝试如何与客户真正沟通,彻底抛开功利的一面,从最根本的对艺术、对美好事物的追求上进行沟通。”牛牧远说道,营销活动的本质应该是让客户更加了解你、认同你,而不是想方设法销售。

“我们在活动中完全不植入广告信息,不强迫客户看我们样板间,邀约也不局限于目标客户。我们曾每周举办电影放映,邀请望京的邻居们免费看电影,提供免费的爆米花、饮料。我们为此特地将小剧场的投影音响都换成了影院级。其实这些邻居们可能都没有买房的打算,但是没关系,我们觉得这是我们对望京的一种回馈。”牛牧远如是说。

他透露,今年我们将继续以跨界营销为核心,除了与陈佩斯老师的合作外,我们还将与中国爱乐乐团、中国儿艺等机构合作,同时我们也会将重心更多放在慈善事业上。

而具体到项目的销售目标,牛牧远表示公司并未有设置。他透露,今年会有两次开盘,分别是5月和8月,价格大约在58000元/平方米,若公司要求全部推货,相信也能卖完,整个项目已售40亿,预计全部下来可以卖80亿元。

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