上海房产中介:100个人只有10个人能赚到钱

来源:地产中国网 2013-03-07 10:16:00

这是成都人丁爽在上海的第六年,也是他从事房地产中介行业的第六年。早前他曾在老家和朋友合伙开过装饰公司,没想到做了1年多就垮掉了,还欠了一屁股债。2007年5月,他到了上海。现在,他是镇宁路上一家房产中介公司的分行经理,平时除了做业务也负责门店的管理。

“早!好!”

和很多服务业公司一样,丁爽所在的中介公司是以高喊口号开始一天的工作的。

早上9点到9点半是门店固定的晨会时间。作为店长,丁爽要了解门店中的经纪人今天一天的安排。一个经纪人10点半要带一个客户看房,目标是“长宁区300到400平方米的豪宅”。这是之前成交的老客户介绍过来的新客户,经纪人之前已经把客户公司附近一公里内的房源全部调查过了,最近开始看房。丁爽想了想,建议了两个楼盘,“看看客户对哪个感兴趣。”说完又补充道,“户数比较少的就不要推荐了,到时候万一客户看中,我们拿不出,不好。”

丁爽自己今天也有一个带看安排。年后算是中介的一个小旺季,店里的其他员工每周大概要带看六七组客户,有二手房买卖的,也有租赁的。做店长后,丁爽自己带看的比较少,一般都是老客户。

丁爽的公司把客户分为四种类型,分别叫做老客户、诚意客户、肯定会买的客户和需求不明确的客户。其中,老客户能贡献一个经纪人一年佣收的20%,而且不用花大力气。他们有些是经纪人跟了一两年的客户,达到的效果是跟到最后“买房都来找你”。做得好的经纪人每个人手上至少有一两个这样的老客户,丁爽说。

当然,在2007年刚开始做中介时,丁爽连一个客户都没有。他之前并没有做房产中介的经验,来上海的前几个月,做过股票经纪人、服务员,后来看到报纸上的广告,就本着“要卖就卖贵一点的东西”的想法走进了中介公司。

那时丁爽在上海一个月的房租是750元,一天的伙食费是20元,而中介公司给经纪人的底薪是1300元,只能刚好满足基本生存需要。如果他想添置些衣服,就一定要做成单。

于是,丁爽一个劲地想着开单。“有时我在路上走,听到有人讨论楼盘,想也没想会不会冒失之类的事,直接冲上去就跟人家聊。”

不过,丁爽的第一单最终来自于一个巧合。

一天,他带着一个客户到闸北区的一个小区看房。在等客户来的时候,一个老先生突然过来问他:“你是干吗的?”丁爽就回答:“我是卖房子的。”

(责任编辑:)
即时资讯
联系我们
办公地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通国际商务园B12C座五层
邮       编:100015
联系电话:010-59756138/6139
电子邮箱:dichan@dichanchina.com
网站无障碍
上海房产中介:100个人只有10个人能赚到钱
来源:地产中国网2013-03-07 10:16:00
“房地产经纪是今天不知道明天的活。”丁爽说。明天,又将有90名经纪人陪着10名经纪人一起带看、开单,他们中有多少能成为金牌销售、实现赚大钱的梦想,没有人知道。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备110108006329号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved