【地产中国网·重庆报道】“2013年是龙湖商业地产快速扩张的元年，集团预计用15年左右的时间将商业利润占比从不到5%提升至30%，不断深化龙湖‘增持商业’的发展战略。”2月28日，在重庆举办的2013龙湖商业地产全球客户答谢会上，龙湖集团商业地产部总经理魏健讲述上述发展目标。

在此轮调控逼迫下，商业地产浪潮在全国兴起，结构性过剩、商业地产泡沫、有房企知难而退的当下，龙湖怎有如此底气？

厚积薄发十年

和众多被迫加入商业地产浪潮的开发商相比，龙湖地产显然非常有准备。

早在2003年，龙湖地产第一个商业地产项目——北城天街便在重庆最热闹的区域开业，此后的5年时间里，龙湖则一直专注于这一个项目的运营，将其打造成全国最赚钱的商业项目，数据显示，北城天街日均客流量15万人次，单日最高客流量突破20万人次，已达到成熟购物中心单日客流量国际行业标准；2011年，北城天街营业额突破30亿元，年租金收入2.4亿， 2012年再次增长15.3%，达到2.9亿元。这个作为重庆八大地标之一的项目也成为龙湖集团的得意之作，更被列为行政地名。本次龙湖商业地产全球客户答谢会也有意选择在该项目边的世纪金源酒店举办，让千家商户及百家媒体直观感受到北城天街热闹与繁华背后的成功。

到2008年，龙湖才开始对上述物业进行复制，开业了重庆西城天街，2009年和2010年则分别在异地扩张、业态延伸，但这三年仅新开了3个项目；直到2011-2012年，其全国布局才全线展开，并形成了“天街”、“MOCO”、“星悦荟”三大商业产品线，项目总量达到13个。

经过前十年的积淀，龙湖地产2012年商业运营所交出的成绩单已相当漂亮，全年龙湖零售额同比增长13%，优于国内50家重点大型商业零售企业3个百分点，并达到5亿元租金收入，4大区域完成布局，3个全新项目开业，2个全新亮相，1个全国商业地产独一无二的整合平台形成。

快速扩张背后

实际上，在近年的商业地产浪潮中，不少地产商谈及商业地产都信誓旦旦，但此后却无下文，而有的一开始说自持、最后又做着做着转向销售。

但与上述摇摆不定的姿态相比，龙湖的战略则特别坚定、清晰。“集团每年将销售回款10%以内的资金投入商业运营，以保证商业的稳健发展。”魏健表示。据龙湖公布的数据显示，2012年全年销售业绩为401.3亿元；截至2012年6月30日，龙湖手头现金及银行结存高达人民币174.7亿元，净负债率仅为49%，平均借贷成本仅为年利率6.73%。强健的财务支持也令龙湖敢于在“烧钱”的商业地产快跑。

和其他公司“挖角”不同的是，在人才方面，龙湖则是靠自身积累形成了一个强大的团队。用魏健的话说，团队不是靠简单挖几个人，而需要的是积淀。龙湖经十年打磨后已有非常鲜明的文化基因，包括架构配合文化，能带来非常大的活力。龙湖非常敢用新人、用年轻人，这些年轻人恰恰是现在商业地产高速发展需要巨大的创新、需要巨大的激情，不断的去拥抱新鲜事物。

在目前国内商业地产大量兴起之时，多数面临着招商难的问题，大多数一开始号称开业时间，但总因招商不力或其他因素而推迟，甚至遥遥无期。“龙湖是最守承诺的商业运营商，十年来，所有商业项目均如期开业，从未有过延期。这与坚实的企业基础与强大的合作伙伴是分不开的。”魏健表示。正因运营能力与信誉，在全球范围内已接触建立联系的超3000家商户中，引入到龙湖商业体系已达1526家，更有215家品牌跟随龙湖进入不同地区和项目，而达成战略合作品牌的则近200家。

立体形象将现

据介绍，今年9月，西安•MOCO龙湖家悦荟，这将是西北首席高端家居卖场； 12月，  成都•龙湖北城天街也将重演重庆观音桥商圈奇迹。

当日，龙湖集团执行董事秦力洪也向外界构想着龙湖的商业地产形象，到2013年底的时候，大家会重新认识龙湖，过去大家印象中的龙湖有非常好的住宅、非常好的物业服务，有唯美的园林、优雅的环境，以后会有更加立体的认识，我们还有在城市中心、城市副中心、城市新型板块拔地而起的商场，与地产无缝连接，商家能够在里面赚钱，消费者在里面能够体验、感受，一个热闹、繁荣的龙湖，会叠加在过去我们看见的一个静谧的、生活节奏缓慢的龙湖之上，这将构成一个更加立体的龙湖集团形象。

而实际上，如今龙湖已然形成了地产、商业、物业的“三驾马车”，商业的地位，其商业战略也对龙湖旗下住宅项目销售有着极大的促进作用。龙湖内部人士透露，时代天街除了直接贡献销售额，还可以反哺住宅的销售。在去年12月底成功开业后，时代天街对正在销售的公寓、商铺等物业产生了极大的拉动，今年1月便创下销售5亿元的骄人战绩。