“我们会采取各种措施确保今年的净利润增长率在20%以上。”2009年初,在面临房地产低谷时,孔庆平首先考虑的是净利润增长率。
中海地产的内部资料显示,2000年至2009年,中海地产的净利润复合增长率达到46%,位居行业第一,即便是经济最为低迷的2008年,该数据依然高达20.8%。2011年中海地产的净利润达到125.5亿元,利润率达31%,是国内首个连续两年净利润过百亿元的房企,被誉为中国最赚钱的房企。
有趣的是,在最赚钱房企的背后,中海地产却频繁使用价格战策略。
在中海地产2009年造就了诸多地王后,中国房地产却进入了深水调控时代,2011年中海地产开始主动调整价格,当年10月下旬,上海中海御景熙岸项目从每平方米2.3万元下调至1.7万元,甚至引发了老业主到售楼处抗议。
其后,中海地产在深圳、南京、苏州、重庆等地都采取了积极的价格策略。就连气势逼人的长风地王,最后也选择低价入市的策略。
在业内人士看来,中海地产低价入市,目的是通过一系列加快周转的策略,减缓因为地王造就的资金周转率低的问题。
获益低廉融资成本
除了依托香港资本市场获得融资优势外,中海地产央企背景的大股东,也为企业在土地储备方面获得更多机会。
业内的疑虑在于,部分楼盘已经采取积极定价的策略,为何中海依然可以获取高额利润率?
纵观中海地产2011年开始的积极定价策略,其在中低端产品积极促销,以价换量。但另一方面,在高端楼盘方面始终保持高价位,例如中海在北京的项目就一直没有降价。这使得中海地产2012年上半年的销售均价依然维持在1649.67港元/平方米。
记者获悉,作为资本密集型企业,中海的高利润率得益于其较低的融资成本。彭博数据显示,2011年中海地产平均融资成本约为3%,在香港上市的内房股中处于最低水平。
而反观其竞争对手,万科已经连续5年无法在资本市场上融资,在国内调控开始后,银行收紧银根,万科不得不转向融资成本较高的房地产信托,其利率大多在7%左右,最高甚至高达10%。
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