首先是商业征集。即想在龙湖商铺做生意的商家和个人,免费进行登记;同时和已售商业物业的业主进行接洽,比如租金在什么价位等;其次,龙湖商业介入。对商业征集进行分类;同时对销售的商业物业,按照区域、当地的经济发展情况等做规划、定位,比如适合做什么,消费档次等。再次,让商家和业主进行招商对接,“今年下半年,重庆公司就要举行20场左右的对接会”。
秦力洪表示,目前龙湖商业已与3000户全球商家联盟,在重庆追随进入龙湖2~3个购物中心的商家已达到200家。这些商家不仅仅说只租龙湖的自持商业部分,他们对已售商业物业也有需求,同时更多的私营业主亦有这方面的需求。
该计划将从3月起,在重庆、成都、北京、上海等14个城市陆续启动,龙湖所有销售型物业的业主均可参与其中。龙湖集团重庆公司策划总监罗政介绍,重庆将是首批试点城市,下周就启动“金苹果计划”,“届时,将在北城天街、西城天街、时代天街等商场设立推介点。”
算盘赚热闹也挣钞票
龙湖在这个计划背后的考量是什么?
龙湖集团商业地产部总经理魏健说,“龙湖为销售型物业业主服务的同时,自身持有物业的运营也将获益。”
魏健称,个体投资者可以帮助龙湖做大商业规模,而龙湖则可以帮助个体投资者取长补短,共同受益,快速实现商业综合体“B+C”(大型综合体配合能够满足个性化需求的中小商户)的“共振”发展。
魏健透露,对接成功后,龙湖方面会收取一定的佣金,肯定低于同行业水平。“龙湖并没去想物质受益,全集团对这一计划的投入估计上亿元。”
不过,市内某知名中介负责人昨日介绍,去年9月,龙湖蓝湖郡的两个别墅业主卖房,原本中介在洽谈,但业主最后是选择通过龙湖租售中心交易的,大概收取1个点的佣金,低于业内1.5个点的正常水平,但数百万元的总价,其佣金收入亦是不菲。
“龙湖集团对外宣称,全国已售商业物业总数达3.6万户,但并未透露售出面积。当然,对于成熟商圈,业主没有必要通过龙湖招租,但新开业项目的销售型物业则很有必要,肯定有一笔不菲的佣金。”上述中介负责人称。
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