该总经理说，招商海德公馆的销售策略很明确，就是不去花太多时间做客户积累，抢在3月前拿少量房源试探市场反应，“这次推盘的价格和销量将对随后的推盘产生较大影响，但就这次的销量而言，下次推盘价格再涨几乎没有什么可能，顶多维持在这次的水平上。”而一旦下次定价维持现有水平，推盘量增大，开发商必须在拓展客户上花功夫，“否则卖起来会很困难，（不过卖）一栋楼问题还不大。”

某上市房企副总裁则提到，去年以来，各楼盘的优惠力度渐渐减弱，价格渐渐提高，但整体存货还在，因此供应的节奏、速度目前还比较慢。像招商海德公馆这样的楼盘，由于第一次开盘去化率较高，剩余房源较少，因此在春节后只是拿出少部分房源来补货。由于市场平稳，开发商续销能力增强，不必再像之前那样追求开盘期间的去化率和销量，因此“涨价以后能有20%、30%的去化率也很正常”。

少量多批策略

上述副总裁说，该楼盘的做法肯定会被其他开发商仿效，“我们旗下的几个刚需、改善型楼盘将在3月入市，采取的就是这种少量多批、逐步涨价的策略，不制造大的开盘节点，对开盘期间的去化要求不做过高要求，而是一栋楼一栋楼地推，每次同类产品的价格小幅上涨一点，涨幅可能3%，可能5%，总之根据实际销售情况来定。”

该副总裁称，3月以后，市场的整个供应量都会大幅增加，市场活跃度也会提高。

某外资房企董事的观点是，目前的市场整体上并不具备涨价的条件，“顶多根据位置、楼层或者由于是尾盘而微涨一下，明显涨价不会取得好的市场成绩。”

该董事介绍，他们旗下的一个刚需项目预计将在3月入市，房源量达400多套，“定价依然将以市场接受度为依照，但去年开盘和今年开盘本身就是两个周期，因此如果和去年开盘相比价格上涨2%至3%，也是可以忽略的。”

上海某房企副总裁说，一个楼盘每次推盘价格逐步上扬是很正常的，春节后涨价也是正常的市场反应，但涨幅、上涨速度应控制在一定范围内。