铁狮门总裁兼联席首席执行官徐瑞柏（Rob Speyer，左）、万科集团董事会主席王石（右）出席旧金山富升街201地块合作签约会。

“早晨！万科登陆旧金山”，2月14日，身在美国的万科董事长王石发了这样一条微博，字里行间带着兴奋的情绪。此前一天，万科与素有“美国头号房企”之称的铁狮门房地产签署协议，成立合资公司，共同开发美国旧金山富升街201地块（201-F0lsom Street）。

从去年收购港股房企南联地产，到成立海外事业部，再到今年正在推进的B股转H股，如今正式登陆美国，万科的国际化战略正一步步变为现实。

在美首个项目：万科控股，面向华人

根据铁狮门和万科2月18日对外披露，富升街201地块将是“高层豪华住宅公寓”，为两栋相连的住宅楼，一栋37层，一栋42层，共包含655套住宅。富升街201地块与铁狮门开发的另一处双栋高层公寓无限阁（The Infinity）隔街相望。无限阁每套售价为60万美元-600万美元，并成为美国2009年最快售罄的房地产项目。

铁狮门和万科并未透露合资项目的财务信息。但是有媒体援引消息人士话称，该项目总投资约6.2亿美元，其中万科将投资1.75亿美元，铁狮门7500万美元，其余借助债务融资。据透露，万科将持合资公司70%的股权，铁狮门持股30%。对此，截至记者发稿，万科尚未证实这一消息。

此外，瑞士信贷的一份报告还称，万科证实富升街201项目的目标客户群是中国大陆买家。万科总裁郁亮也曾表示，万科优先考虑海外华人集中的地区开展业务。业内也倾向认为，万科出海也可以对接目前国人移民与海外置业的需求。有统计显示，2012年中国客户成为美国房地产物业的最大买家，占整个国际销售额的11%。

万科出海“学习”，合作先行

“此次进入美国市场，我们也是带着学习的目的。”正游学美国的王石表示，21世纪优秀的企业一定是全球视野、国际化。希望通过具体项目的合作，学习成熟市场的商业模式和管理经验。而选择投资富升街201地块，“主要是因为铁狮门是一家全球领先的房地产企业”。

虽然在年初宣布去年销售业绩时，万科高调宣称成为全球首个房地产年销售额超过200亿美元的公司；但说到海外投资，万科出言谨慎、出手也谨慎，包括选择合作的模式，包括富升街项目将由铁狮门具体管理。

出海选择合作开发，万科在香港也已经有先例。今年1月，万科置业（香港）有限公司与新世界联手，成功竞得港铁荃湾TW6地块。

今年1月，在万科B转H新闻发布会上，万科总裁郁亮谈到，国际化业务对万科来说是一个尝试性投资，目前在“走一步看一步”，不断摸索。郁亮也表示，国际化有很多内涵，万科也要从国际化角度衡量自己是否优秀，万科的管理水平是否可以达到国际化水准。

而无论是铁狮门在旧金山乃至美国，还是新世界在中国香港，对于万科这个外来者来说都有学习价值。在业内人士看来，万科的合作开发也有助于万科在当地的适应、积累，同时降低风险。在接下来的一段时间，万科的海外拓展仍将延续这种模式。

■ 相关

铁狮门在华业务也将受益

对于此次与万科的合作，铁狮门也宣称“成为全球最大地产开发商首个北美合作伙伴”。而铁狮门在华拥有合计186万平米的地产项目，去年还完成了12亿元人民币资金的募集。此次与万科合作，也将提升铁狮门在国内的知名度。铁狮门联席首席执行官徐杰儒（Jerry Speyer）与徐瑞柏就表示，与万科在旧金山的合资项目对于铁狮门来说具有重要意义，它与铁狮门在中国市场的业务发展相辅相成。