成都门店:
打折促销正热
昨日下午三点过,记者来到春熙路,发现此处人气正盛,市民来往穿梭不绝,各种品牌门店的打折促销方式层出不穷,都准备赶在元宵节前再“火一把”。
特步自然也不例外,记者看到,在春熙路一家特步门店的入口处,“买一送一”的宣传海报十分醒目,而该店内,更是随处可见悬挂着的“买一送一”的宣传挂件,销售人员告诉记者,冬装都是买一送一,春装新款还有不同力度的折扣。
而相隔不远处,另一家特步门店也正进行着火热的促销活动。记者在该门店外徘徊的一段时间里发现,在店铺门口过往的行人很多,但进入该店的消费者并不多。
记者进店采访时还发现,这家店铺的一楼男装只有为数不多的消费者正在选购,二楼女装则几乎没什么人,就连销售人员也只有一人。但这家门店店长告诉记者,正值春节期间,感觉生意还不错,鞋类产品在店铺里销量算比较好的,每天大概有上百双的销量。但这位店长也坦言“春熙商圈的生意要好些。”
对于特步今年拟关闭100~200家店的消息,上述两家门店的店长均显得很吃惊,其中一位猜想,“应该是(关闭)低效的(门店)吧”。
业内观点
体育用品行业进入整合阶段
特步关店不是个案,而关闭100~200家店铺,关键之道体育资讯公司创始人张庆认为,这只属于低效店铺的调整问题,在大的行业格局下,这样的调整也算正常。
国泰君安分析师彭港祥撰文指出,过去几年,批发模型在体育用品行业的快速扩张中扮演了重要角色,因为低的资本开支负担以及不需要为新店开张而招募销售人员。上市公司只需要交付产品给分销商以确认销售,然后分销商将库存转移至次级分销商。因为品牌公司原来准备在香港上市,它们有意通过延长分销商的信贷期和增加销售回赠奖励提高它们的销售。这些公司成功在香港上市后,它们将有足够的现金支持给予分销商长的信贷期并补贴它们的快速扩张网络。因此零售库存积压起来。当李宁和中国动向展开价格战的时候,所有体育用品公司均受影响,并且为了清理库存,它们必须加入减价行列。经过多年来的快速扩张后,中国的体育用品行业目前进入整合阶段。
正值行业调整期,去库存化已经是众所周知的难关,而关闭店铺是否会令去库存化之路越走越窄?体育用品企业如何走向良性循环?
“企业库存就像流水一样”,张庆这样比喻到,消费需求减缓就使得水流不畅,沉淀在渠道中,但不断有新的货品到来。解决库存问题要靠高效店铺结合区域促销政策突破,再增加类似工厂店、校园店等特殊类型的店铺,关闭店铺与去库存化并不是一一对应的关系。必须提高店铺单位平方米的利润,让终端店铺能形成正向循环,因此,要关闭低效店铺,也需要开新店。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产