据悉,1996—2011年,在麦德龙进入中国的前15年里,公司仅开出50多家门店,平均每年开出近4家店。相比另外两个国际巨头及国内的一哥们,麦德龙的扩张似乎总是默默无闻。专注于业务市场,而没有沃尔玛煊赫的声势,它似乎不太爱出风头,也没有家乐福铺天盖地的广告。可2012年的逆势扩张,这不得不让人对麦德龙侧目。而麦德龙也坚称,今后几年将继续深耕中国、加大投资力度。
其实,此前麦德龙显得很从容也有其道理,其某位高层人士笑言:相对于速度,我们更追求的是稳健。相对于知名度,我们更注重有效渗透率。麦德龙的每家分店的盈利能力都有保障,不会像有些人为新店的盈利而焦头烂额。
去年2月,麦德龙中国区总裁何哲伟明确表示,未来将加快在华扩张速度,3—4年内门店数量将扩大1倍至100家。麦德龙中国相关负责人也宣称,公司过去的新开门店以自建物业为主,现在为了加快速度,开始采用租赁开店的方式。
而与此同时,麦德龙在今年5月推出专业商对商网上商城,并且首次在中国试点零售商支持方案。进入中国17年,一直被外界质疑发展迟缓的麦德龙,似乎找到了在中国做生意的感觉。麦德龙表示,将加强对中国现购自运制(Cash and Carry,C&C)业务的投入,并称中国是一个有发展潜力的市场,批发业务有良好前景。
其实,外资连锁企业在中国普遍胸闷,去年至今中国区掌门人不断调整,要学会在这样一个幅员辽阔的大市场上做生意,花钱交学费是不可避免的。业内人士认为,麦德龙的门店基数较小,因此扩张初期的速度相对较快,也容易进入一些尚是市场空白的二三线城市。此外,麦德龙一直强调自己"批发商"的角色,面向企业用户,并出售大量高毛利的自有品牌产品,这也有助于避开与零售超市的直面竞争。
何哲伟承认,与正在快速发展的中国城市数量相比,麦德龙目前的55家商场数量远远不够,扩张是必然的。对于之前麦德龙没有进行快速扩张的原因,他解释说:“我们需要找到成功的业务模式。计算自己的成本和收益,这是每一家公司都要做的基本业务运营。我们花了很长时间,在中国16年建立了55家商场,我们是利润方面比较好的一家公司。”
业界也存在质疑的声音,“麦德龙现在才开始发力是否已经晚了呢?”但何哲伟并不认同“麦德龙现在扩张有点晚了”的观点,反而认为“二三线城市拥有巨大的经济潜力,但有些地区可能别人进入得太早了,而我们是恰逢时机”。
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