去年开始，楼市度过了漫长的寒冬开始回暖，住宅市场销售额回升，准备入市的潜在购房者也在增多。在此环境中，某些房产中介和少数开发商为了追求利益最大化，在购房过程中搞“猫腻”，让购房者往往在不明所以的情况就掉入了置业陷阱。面对各种购房陷阱，购房者需要睁大眼睛，慎防购房陷阱，学会见招拆招。

陷阱一：虚假宣传

房地产行业的广告额是所有行业中最高的，而其中的虚假宣传也是最多的。比如市场中出现的越来越多的“精装修”，但实际上开发商不在合同中明确写明装修及配套设施所使用的材料品牌和标准，在这种种情况下，出现纠纷之后开发商往往会逃避责任，或直接让装修公司与购房者签订独立的装修合同，在出问题时一推了之。类似的还有“购房返租，以租金抵购房款”、“购房送全屋家具”等，基本都是用利益来蒙蔽购房者双眼的套路。

应对此类陷阱，主要需要靠购房者做出主观判断，了解自身需求，要明白你买的是什么，有没有支付能力，根据这两条来决定你应不应该买房，应该买什么样的房，而不是看到“馅饼”就迎上去。

陷阱二：合同陷阱

不少房地产销售人员交给购房人的合同都是已经填好的，条款自然是有利于开发商的。而一些购房人因为不懂相关法规，也就糊里糊涂地签了字，之后遇到纠纷才发现上当。或是合同违约责任规定含糊，开发商承诺不兑现时，购房人权益就会受损。如擅自改变设计，商用房的游泳池变成了停车场，该建的不建，或者根本不建，严重影响了居民的生活。

应对此类购房陷阱，最重要的就是在购房的每个细节细心留意，首先是购房合同的检查，购房者与地产销售商签订的购房合同会有空白的地方作为合同的补充条款，但如果双方没有补充条款，就应该注意别让开发商在合同的空白处做手脚。

陷阱三：定金陷阱

现在市场上开发商在签正式合同之前都要求购房者缴纳一定数额的款项，作为定金或订金。如果合同签不成或消费者不来签合同，定金或订金不退。这种定金或订金的约定，对消费者极为不利，使消费者在签约时处于受制于人的境地，在签约谈判时双方因为合同的某些条款达不成协议而导致谈判破裂，开发商都会以对方没有签约违反定金的约定为由，拒不退还定金。

应对此类陷阱，专家提醒购房者在还没有完全确定要购买的情况下，不提倡签认购书，另一方面，购房者应该先签合同后交定金。

陷阱四：交房陷阱

部分开发商也学会了在流程上耍手段，先交钱、拿钥匙，完成收房手续后，然后才能验房。而实际上房子可能会出现问题，甚至还没有建好，但是因为购房者签了收楼手续，根据契约自由、自治的原则，就表示对楼盘质量认可，这样对购房者利益就会有巨大损害。

应对措施，购房者须“先验后收”，收楼前先要开发商出示该项目经验收合格的文件。法律上也有规定交房前业主有权先验再收，如发现有质量问题，开发商应限期维修，而不应将问题推向施工方或物业，由此导致业主逾期收房的，开发商应承担违约责任。

陷阱五：营销陷阱

有些开发商为了制造热销假象经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”字样，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下就签了合同。一些开发商使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房让空间看上去更加通透、视觉舒适，而这对于实际居住来说都是不实用的。还一些开发商会将样板间做得比实际房间面积大一些，而购房者更不可能拿尺自己丈量。

面对这类陷阱，购房者也只能见招拆招了，一方面是清楚自身购房目的，一方面是做好合同细节，使发展商无机可乘。

专家建议：购房越早越好

■立此存鉴

合富置业首席分析师龙斌在接受记者采访时指出，2013年楼市趋势总的应该是稳中有升。政策稳定，经济反弹，市场预期没有改变，刚性需求释放的后继量不会大幅减少，改善和高端需求有望增加，交投预计维持在正常水平上。另外，新一年市场供应估计以刚性产品为主，因为需求结构变化导致开发商供应和产品结构也会顺应发生变化，不过，部分针对高端需求的产品也会有所增加，一来有市场需求，稀缺性资源更适合高端定位，二来大户型产品积压导致占比略增。

龙斌为准备购房的买家支招，他认为2013全年都是购房机会。“有需要，有能力，买了自住一定不会有问题，而对于投资型的买家，则要认真分析物业价值回报和升值空间。虽然2013年可能没有2012年一季度的抄底机会，但早买比晚买好。”

北京房协副会长兼秘书长陈志也表示，现在房价的变化趋势是一条有一定斜度的向上曲线。从这个角度说，买房越早越合适。十年内，推升房价构成中的成本上涨因素有很多，土地要素、人工成本、各类资源价格、信贷与货币贬值因素，还有就是一线大城市的经济聚集能力带来的人口增长压力，及由此产生的需求增长等等，因此，也很难看到房价下跌趋势。但不意味着这期间房价不出现起伏和波动。

陈志还强调说，看房价的水平和房价的涨跌一定要和GDP的水平、老百姓购房的可支付（收入）水平、CPI的波动因素、货币政策中的量、价因素等联系在一起，这些需要达到一种相对合理的平衡。这样评价房价才是理性的，客观的。一味地简单质疑和诟病“房价高”是片面的。

合富辉煌首席市场分析师黎文江指出，随着广州的发展，人口会有所增加，而从商品房土地供应量上说，商品房土地供应量减少，形成了“人增地缺”的形势。对于楼市，这样的形势会令到成交量随着人的增加而增加，从而使得楼价也随着成交量的上升而上涨。