2012年年末，走出成交低谷的房企不约而同调高了今年的销售目标。

本周，进入山西市场的众多知名房企集团年会结束，太原及山西市场新一年的销售及开发计划渐渐浮出水面。

综观各房企今年的营销策略和拓展计划，他们对太原及山西市场的预判可以定性为谨慎乐观：投资开发规模加大，土地收储及项目开盘布局周密。

在太原及山西房产市场份额继续向标杆房企集中的2013年，名企大盘的表现继续决定着楼市冷暖、楼价涨跌。新一年里，有哪些名盘新房亮相？本报记者抢先探访，给购房者提供信息参考——

1储地开发热情依旧

对于2013年太原及山西楼市走向，众名企负责人均表示乐观。理由是太原及山西市场购买力强，但产品线不丰富、好楼盘数量小、市场竞争压力小。尤其是城建水平高速发展的大同、晋中、吕梁等地，地方政府联姻名企进行旧城改造积极性空前高涨。“今年，绿地将涉足大同市旧城改造，具体改造拿地开发计划正在拟定洽谈之中。”2月4日上午，接受记者采访的上海绿地太原公司的工作人员透露，2013年，绿地集团在山西市场的拓展步伐快马加鞭。除了渐渐明朗的大同市场之外，绿地在太原的新一轮储地开发计划也提上日程。

记者通过省城业界了解到，2012年，不仅是绿地，恒大、富力等一线房企对拓展太原之外的山西其他城市市场跃跃欲试。这当中，城市基础设施较好、房地产市场发展迅速的晋中、大同、阳泉、吕梁，是众名企重点考察的城市。

与此同时，各地方政府对名企入驻充满期待，不乏主动上门求投资合作的县（市）级政府。这当中，太原晋阳湖及城北、大同御东新区及老城、晋中北部新城及山西高校新区等地段为各房企竞相储地热点。某名企负责人介绍，碍于公司为上市企业，在各城市拿地事宜未确定之前，不能透露任何相关信息。“公司在山西市场洽谈的项目，土地面积累计超过了一千亩。”这位人士称。

据悉，2013年，恒大旗下的阳泉、长治项目将开盘。至此，恒大在山西市场的项目已达9个，遍布太原、大同、运城、吕梁、临汾、阳泉、长治7个城市。恒大在山西市场的累计开发面积超过450万平方米，成为入晋房企中品牌分布城市最广、开发面积最多的企业。

本周，由中房信息集团太原机构公布的一份房企业绩数据显示：2012年，太原楼市外埠房企销售额排名前五的企业中，万科、富力、恒大、星河湾的年销售额均超过了20亿元，排名第五的绿地全年销售额12亿元。各房企接受本报记者采访时纷纷表示，太原及山西市场今年的销售业绩会继续上涨。

今年绿地在太原市场的销售计划为30亿元，山西市场的销售计划为40亿元。“去年，绿地太原市场仅有塞纳公馆（长风世纪城）一个项目推盘上市。今年，位于长风东山的绿地·诺丁山（半山国际花园二期、三期）将开盘，绿地在太原及山西市场的业绩会翻倍提升。”记者计算了一下，如果绿地在太原楼市能完成30亿元的年销售额，其业绩是2012年的两倍之多。

“今年宏观经济比去年好转，货币政策稳健中适度宽松，项目的销售额会稳定增长。”多位名企太原公司负责人信心满满。记者统计发现，进入太原及山西市场的外埠房企，今年销售目标集体看涨，没有一家下调，最保守的预期也是与2012年持平。

准备推出太原市场第三个项目的太原万科介绍，正在建设的和平南路万科·蓝山项目开盘日期定在2013年年中。与此同时，万科·金域国际将在2013年清盘，万科·紫台、万科·朗润园分别推出项目的3期和2期房源。2013年，万科在太原及山西市场计划销售额远超2012年的成交额。

同时，于去年年底开盘的太原茂业天地，因为销售期过短，在省城销售额排行榜上表现平平。今年该项目的计划销售额达到10亿元，是2012年成交额的3倍。

万科、绿地、恒大今年有新盘推出，而富力、万达、复地、首开、茂业等品牌今年继续销售现有楼盘，各项目供应量有所增加。

今年，各外埠房企仍把太原市场作为主攻战场。全城六个城区均有名企项目，供应房源充足。从产品类型看，囊括住宅、商铺、公寓、写字楼、别墅及低密度住宅等各类产品。属于刚需房源的中小户型套数增加，属于改善性产品的高端住宅类型丰富。

富力地产太原公司的负责人介绍，于2012年年底开盘的富力桃园，毛坯房开盘起价不足5000元/平方米。今年这个项目的计划销售额7个亿，约11万平方米，1100余套80至170平方米的房子，适合收入中等的普通家庭。另外，已经开盘5年的太原富力城，今年将首推亦商亦住的公寓类产品，富力太原市场产品线更加丰富。

而万科·蓝山项目，是万科在太原市场上定位最高端的项目。项目在保持地块原有老工业厂区风貌基础上，营造怀旧小资气息，待售户型在90至270平方米之间，预计单价超过万元。

今年，昌盛双喜城、太原万达广场等项目除了销售其高端住宅外，还会继续销售项目的配建商铺、写字楼等产品。

眼下，仅万科、恒大、富力、绿地四大名企公布的2013年太原市场计划销售面积，已经与去年全城住宅成交面积不相上下，购房者根本不用担心买不到房子。

定价推盘小心谨慎

尽管众多房企对太原及山西楼市2013年的预期乐观，但中央调控保持从严从紧的基调，也让房企对在储地选址、开盘定价上更为谨慎。“我们品牌太原公司的销售计划、开盘项目已经确定无疑，但是各项目具体开盘和推盘时间，现在还没确定，先看看年后市场反应再说。”记者采访的12家入并房企中，涉及项目的预售价格及开盘日期，多数房企讳莫如深。而面对看房客户有关预售价格的询问，置业顾问的答案大同小异：在2012年基础上，有所上涨。

长风东山某名盘案场经理称，近期一线城市楼市热销，许多项目已把价格快速调高，媒体上再度传出强化调控的声音。另外，房姐、房叔、房嫂等社会热点事件频出，也给高端项目的销售带来负面效应。“说自己卖得好、价格涨得快，担心相关部门上门谈话；说自己卖得不好、价格不涨，又怕打击客户信心。索性不说为妙。”这位经理说。

在储地选址上，名企的表现同样细心。据省城业界人士透露，万科、富力、恒大等房企正在考察的几个地块，均属于前景优越、规划明朗的地段。而需房企投入大量资金和精力、解决住户拆迁的城中村改造及旧城改造项目，变成烫手山芋无人敢接。

在项目定位设计上，名企不但要避免和自家项目撞衫，还要对周边项目的优缺点做周密调研，尽可能突出项目的个性和独创。上海绿地太原公司的营销负责人甚至声称，该品牌在太原待开发的新项目，其产品类型独一无二，为楼市全新产品。