高压塔旁的高价豪宅

位于立水桥黄金地段的紫御华府滞销，让不少人感到不解。但据了解此项目的分析人士称，定价过高是其销售不畅的一个重要原因。

据地产中国网了解，在拿地之初，金力投资负责人曾表示：“该地块将建成高端公寓，预计售价在2.7-2.8万元/平方米之间。”

而2012年10月，有媒体报道，紫御华府项目分别于2011年12月初和2012年5月底推出三期房源，共计231套，最高拟售单价将近9万元/平方米。而周边的北京城建世华泊郡、天润福熙大道的均价未超过三万元。

无论从纵向比较还是横向比较，紫御华府的价格似乎都远远高出了项目本身的价值，事实亦证明了这一点。统计数据显示，该项目已成交的每户均价为5.2万元/平方米，与最高拟售单价出现近4万元/平方米的差价。

对此，紫御华府相关人员表示，定价策略调整主要是考虑到之前的一些老业主，实际上，最终成交价是牺牲了公司的一部分利润去回馈老业主。

上述分析人士表示，这种说法，多少有些自命清高的味道。实际上紫御华府自问世起就伴随诸多的质疑声，除了超高的价格，还有环境配套。定位森林豪宅的项目，周边却存在大量高压塔群，这使项目的吸引力大打折扣。

据地产中国网了解，紫御华府项目周围的高压塔群非常明显，这成了项目的硬伤，一些客户会担心辐射对身体有害，放弃购房。虽然紫御华府方面表示，已经实施高压线入地工程。但由于工程比较复杂，正式完成恐怕不是一朝一夕的事。

有项目销售人员表示，高压线入地工程会在客户入住的时候完成，而该项目正式入住的时间应在2014年，这也将是高压线入地工程的最后期限。

对于市场上的一些滞销楼盘，链家地产分析师张絮告诉地产中国网表示，个别楼盘对市场预期过好，导致定价偏高，超出市场承受范围。这种情况下房企应压缩盈利空间，选择适当的价格走量，找准“定位”、降低“身段”。需要明确的是，千万级高端项目客群都是财富阶层，对生活品质、舒适度更是颇为看重，因此除价格合理之外，项目更要定位和品质够高，才能在市场中走俏。