卖的没有买的多

“哪有抛售、急售，我看很多业主最近正转为惜售。”在东三环的朝阳公园区域，北京又一高端住宅集中之地，当记者又提出“是否有抛售便宜房源”时，麦田房产的店长武凯直接就提出了“惜售”之说。

他给记者讲了一个案例，公园大道有一套173平方米的大户型，原先业主报价890万元可卖，可当客户真接受价格想买后，对方又突然表示“不卖了”。相反，目前考虑公园大道的购房人，多数属于“卖小买大”、努着够的改善型客户，也可叫做高端住宅市场中的“刚需”，需求大于供应。

记者看到，目前公园大道的大户型房源，业主报价多在每平方米55000元，超过200平方米的户型，总价就可达到千万元。“在我接触的三四居业主中，约有20%到30%的人现在都不着急卖房了，都想等过一段时间房价涨点再说。”武凯告诉记者，在楼市处于上行通道时，部分业主的惜售心态也算市场经济中的一种正常表现。

别墅区还有议价空间

在探访中，唯一让记者感到略有惊喜的就是顺义的中央别墅区，千万元级别的别墅，在业主报价上还有10万元到100万元不等的议价空间。

“顺义别墅区房源间的差别很大，正常市场报价在每平方米20000元到40000元之间，所以像这种报价到每平方米50000元的房子，属于偏高于市场价，通常还可以和业主谈谈价。”21世纪不动产优山美地店经理赵君祎在聊天中告诉记者，若以千万元的成交价算，议价空间在1%到10%之间。

“不同于普宅市场，顺义别墅区一直属于价量都较平稳的区域，市场特别不好的时候，少有‘跳水’卖房的业主，市场特别好的时候，也少有‘狮子大开口’的业主。”在赵君祎的接触中，顺义别墅区的业主，着急用钱出手的较少，很多都是四五年前以相对低点入市，再趁着目前楼市高点出手以获取快速回报的。“以龙湾别墅一个约300平方米的小独栋为例，如果是2009年前入手的业主，现在卖掉大概能挣300多万元。”