从岛城开始执行限购令以来,二套房首付款比例提高到5成,暂停向三套房购房者贷款,贷款利率也不同程度上浮,房子难卖是开发商的共识。
“但这类投资客户,手里握有充足的现金流,房款对他们来说根本不是问题,唯一的问题是项目会不会引起他们的兴趣。”张经理说 ,市北区一家酒店式公寓项目,去年有一位客户一下子买了20套。“价格肯定是最低的优惠价格,因为市场不好的时候,开发商需要这样的客户来提振士气和信心。”张经理说。
限购期间,还有一则为业内人士熟知的营销案例。“崂山区的一家高端住宅项目,销售总监成功地拉来了来自日本的投资客户。”张经理说,因为这个住宅项目紧邻着高尔夫球场,这位日本商人买下了整栋楼近百套住宅,准备作为酒店式公寓出租,用以接待来自韩国、日本的旅游团。
在张经理的印象中,这类投资客户“一掷千金”的出手风格,极易让人想起来自温州的炒房团。“可身份证件等资料显示,这部分人有来自山西的煤老板,也有陕西的商人,还有本地从事物流或者航运业的商人。”张经理说 ,他曾经接触过一位客户,想在黄岛或即墨温泉置业。交流后张经理了解到,在 2010年这位客户已经豪掷四五千万,在市北区中央商务区买了20多套酒店式公寓。
“还有一位老板,现在在市北区自己开发了一个写字楼项目,本来自己专门投资房产,曾在绿城[简介最新动态]一下子买了多套住宅。”张经理说,岛城不少外贸公司的老板因为外贸行业不景气,零利润甚至负利润,自去年以来陆续将剩余资金转向了房产市场。
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