记者观察

从做减法到做回加法？

海尔的加法和万科的减法，曾被视作商界经典案例。但是，近年来万科在总裁郁亮的领导下，似乎又开始了做加法。只不过，增加的部分仍然围绕房地产开发这个核心。郁亮亦曾经表示过，“万科做商业地产，是为了进一步做好住宅而做商业，并不是为商业而商。”然而，去年年底万科、绿地、玖致酒店管理以及广州港捷企业管理四家公司以起始总价54.31亿元联合投得上海南站核心区商办用地取得上海总价新地王后，万科似乎又暴露了进军商业地产的野心。对此，万科董秘谭华杰在组团拿地后表示：目前开发商业地产的企业不在少数，万科也必须学会做商业地产，但万科以城市住宅开发为主业的方向不会变。据他介绍，短期内万科商业地产的投资规模(占比)不会超过10%；长远看，投资规模(占比)也不会超过20%。而谭华杰还曾经表示过，万科之所以在上海拿商办类地块，主要是因为上海、北京等地的土地供应中，纯宅地占比很少。如果完全回避这类非住宅地块，很难保证业务的持续增长。此外，万科需要与城市发展同步，在北京、深圳等一线城市，万科也会开发商办类项目。

万科除了在产品结构方面延续了以中小户型普通商品房为主的特征，144平方米以下户型占比达到90%外，2012年万科还加大了社区服务产品的开发，相继推出了包括第五食堂、万物仓、幸福驿站在内的一系列服务创新，从餐饮、仓储以及综合便利服务等各个方面不断完善小区的生活配套，力争在服务配套方面走在行业前列。

六年规模翻了12倍的策略法宝

“5986”：是指尽量拿到地后5个月开工、9个月开盘、普通住宅要占80%以上，开盘后当月销量要达60%。高周转率使得万科库存量很少，一旦市场形势变化，可以更加灵活地定价。

并购、合作开发模式：据了解，仅2010年万科就有80%的项目是通过并购、合作开发完成的，即万科只需少量资金，就能控制大量资源。从近期来看，万科去年年底携手绿地拿下上海南站核心区商办用地以及携手新世界拿下香港荃湾地块，同样也是强强联合的典型案例。