2　开发商钟情电商　看中低成本营销

“数十万元、上百万元的房子，怎么可能在网上点几下鼠标就完成？房屋质量、周边配套、交通状况，这些重要的因素只有到现场考察后才能知道。”1月29日，记者在太原双塔寺街某项目售楼部随机采访了四位看房客，他们对网上购房的真实可靠性充满质疑。

事实上，开发商看中“电商”概念，更多是想借助网络强大能量树立品牌形象。“我们网站全新上线了360度全景看房功能。购房者足不出户，即可通过网站立体旋转式全景图片展示，了解项目及样板间的实景信息。”住在龙城房产网站的总编辑张旭先生介绍，网站可将多个项目的售楼处、园林及样板间实景集中在一起展示，方便网友对比挑选。而没有网络呈现，购房者对每个项目都得实地探访，一天仅能看一两个项目，效率低，效果差。

太原某知名房产代理公司的白先生告诉记者，以太原某名盘开盘推广为例，该项目开盘时，开发商与国内多家房产代理公司签约，既有负责太原案场销售的公司，也有负责北京、广州等异地推广签约的公司，房企支付的营销佣金按成交额1%计算。2012年，该品牌旗下北京项目尝试通过电商推广。通过网络成交的房子，开发商支付的佣金费仅为实体营销代理商的十分之一。“网站将项目推介、广告、电商服务捆绑在一起。如果有网络成交，网站给项目的推介、广告服务是免费的，这样的低投入高回报营销，对开发商来说乐此不疲。”太原某房地产代理公司负责人李先生介绍，一个优秀房产代理公司，同时负责四至五个项目的销售推广已很吃力。而房产网站，可以同时推广成百上千个项目，同时运营多个特价、抢购、秒杀活动。

从太原楼市目前的电商发展来看，开发商除了想通过网络在短期内促成成交外，更希望通过网站长远树立房企及项目的品牌影响力、知名度。

3　传统营销模式　日益受到挑战

值得注意的是，在一线开发商大举进军“网络”，开启电商时代的当下，太原房产代理商及楼市传统营销模式正处于“压力山大”的境地。“随着时间的推移，80、90后渐渐成为楼市购房的主力大军，他们对网络的依赖性远远高于60、70后。”搜狐焦点房产网太原站负责人胡曙光认为，在电商来袭的当下，楼盘销售仅靠地段优势、狂打广告很难吸引到消费者。2012年，楼盘平面广告缩水、房产网站业绩大增即是最好的说明。

如同网络购物一样，楼市电商可以让购房者在同一平台上对多个项目的深度信息加以对比、分析。眼下，仅仅能号召目标客户的业主联谊、实地看房等活动，对年轻购房者的吸引力每况愈下。相反，秒杀购房、零元起拍、微博互动等电商购房活动，对年轻人及潜在购房者的吸引力更大。