雅芳长沙频繁撤柜 主攻零售加盟商不看好

来源:红网 2013-02-01 09:57:00

雅芳中国区业绩逐年下滑,长沙专卖店关了一半,未来将主攻零售

有着一百多年历史的国际化妆品品牌雅芳,曾为中国女性带来了第一支口红。然而近年来,业绩下滑、贿赂丑闻、收购风波……让这个曾经名噪一时的名牌,逐渐成了中国消费者的记忆。

记者从一位资深雅芳加盟商处得到证实,长沙市场的雅芳专卖店从之前的三十几家已萎缩至十几家。在中国的业务将主攻零售,这是雅芳中国公司给惨淡的中国市场开出的“药方”。

分析人士称,在零售业窘迫、化妆品行业竞争激烈的情形下,选择将拓展零售业态作为主攻方向,2013年对雅芳而言,可能意味着更为残酷的寒冬。

现状:被爆裁员、频繁撤柜

1月30日上午,长沙市迎宾路上的一家雅芳专卖店,几名工人在拆除柜台。“该店面已经被转出,装修后要开一家烟酒行。我们正在赶工。”店内负责装修的师傅告诉记者。

“她另外还有几家店做别的生意,顾不过来了,就把这家关掉了。雅芳这几年卖得没以前好了,你看看现在哪家雅芳专卖店还像以前那样灯火通明的?”向女士在附近开了一家服装店,她说,“雅芳的东西走俏,那是以前的事了。”虽然向女士表示自己以前是雅芳的忠实粉丝,但对于身边这家雅芳专卖店的离去,似乎并不觉得难过。“雅芳撤柜,最近这样的事情太多了。”

确实,近年雅芳撤柜并不罕见。记者按照雅芳官方服务热线的提示,搜索了长沙的大众点评网(服务热线表示雅芳与大众点评合作,所有专卖店地址都能在大众点评网上获取),加上宁乡、望城的乡镇店,目前长沙地区仅剩16家雅芳门店。记者从一位资深雅芳加盟商处得到证实,长沙的雅芳专卖店从之前的三十几家萎缩至目前十几家,就是这短短的几年间的事情。

据悉,2003年,雅芳中国销售额曾达到24亿元,销售网点更是一度突破1万个。2004年起至2009年,雅芳中国每年的增速同比下滑达20%,2012年雅芳中国区销售额不到10亿元。雅芳计划2013年在全球范围内裁员1500人,并退出韩国和越南等市场。近日有消息称,裁员计划已经涵盖了中国地区,雅芳正在广东、福建、河南等地关闭地区分公司,由此带来的裁员估计达到100人以上。此外,中国区总部沟通中心的裁员也有100多人。

未来:主攻零售,加盟商不看好

虽然零售市场给雅芳开出这样残酷的“诊断报告”,但雅芳中国公司却仍旧将主攻零售定位为目前的在华战略。

“根据公司目前的战略,直销这块将不再是重点,我们未来的发展方向是主攻零售市场。”记者从雅芳长沙分公司招商处得知,“我们不知道这项战略将执行多久,目前这是公司明确的发展方向。”据悉,目前雅芳的招商条件相对优厚,十几万就能开一个加盟店,0加盟费的情况下,在9个月考察期内,根据加盟级别完成相应销售计划,还将获取相应的奖励。

但对于加盟雅芳,经销商却给出了不同的态度。“长沙现在没几家专卖店了,现在卖雅芳不赚钱了,政策不好,生意也不好。”长沙市中山路和瑞化妆品城一家雅芳专卖店的老板说,“我这里生意最好的时候一个月能卖20万(营业额),那是政策好的时候,现在一个月只卖得到一两万。我原来还有好几家店,卖得不好就都关了。”

另据报道,目前,专卖店是雅芳唯一的零售渠道。雅芳高层强调,将在提升现有雅芳专卖店的形象和单店产量的同时,增加店铺数量。但经销商的反馈却证明,其双管齐下措施迟迟没有落地。业界认为,短时间内提升专卖店销售能力并不现实。雅芳中国总经理林展宏称,“新渠道将和专卖店互补”。但雅芳具体会以何种渠道来发展零售仍然不得而知。而且,已经陷入发展瓶颈的雅芳,如何平衡两种渠道也是个未知数。不过已有消息称,活跃直销员数量正在逐渐萎缩。

“在零售业窘迫的情形之下,选择将拓展零售业态作为主攻方向,接下来的2013,对雅芳而言,可能将意味着更为残酷的寒冬。”在化妆品行业从业多年的陈春娥分析。

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雅芳长沙频繁撤柜 主攻零售加盟商不看好
来源:红网2013-02-01 09:57:00
雅芳中国区业绩逐年下滑,长沙专卖店关了一半,未来将主攻零售有着一百多年历史的国际化妆品品牌雅芳,曾为中国女性带来了第一支口红。然而近年来,业绩下滑、贿赂丑闻、收购风波……让这个曾经名噪一时的名牌,逐渐成了中国消费者的记忆。
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