售楼处制造人为饥饿 北京房价回暖或含水分

来源:北京晚报 2013-02-01 08:41:00

2012年底的楼市翘尾,成了“涨价回暖”的最好说辞;大多数售楼处摆出的“存货无多,蛇年请早”的架势,以及“年后要涨,赶紧出手”的低语,更让一种紧张的情绪在购房人心目中弥漫;网络,本该成为信息的窗口,却被操作成为流言的源头……本报记者通过深入调查,了解到为“房价回暖”造势的一只只背后的手。

现场造势

售楼处里制造出来的“饥饿”

“我们现在还剩顶层、底层,以及几套160平方米的大户型的房子,因为我们卖得太好了,”在房山长阳某知名大盘的售楼处,销售人员对以购房人身份前来的记者这么说,“现在我们都不怎么推货了,您还是节后再来吧。”

然而,言必称“没货”,只是销售人员的惯例开场白而已,当记者表示出欲走的神情时,这位销售人员又赶紧接上来说:“我看您要是真想买,还是在现在的房子里挑一套吧。年后必须要涨啊,你看现在我们的房子都卖到了18000元—19000元/平方米了,还卖得这么快,明年估计得过20000元/平方米了。”

以上的场景,在节前的售楼处里,一次次地出现。然而,这些销售人员说的都是真的吗?

“XX盘给您报的价,您不要信,他们最多卖到16000元/平方米以上,”一位开发商的操盘手向记者“吐槽”说,“顾客来了,先报一个较高的价格,在沟通中初步锁定购房人‘确有诚意’后,再以办卡、优惠、申请打折等花样百出的方法把房价降下来,让购房人觉得自己‘砍价’厉害、很成功,会产生强烈的购买意愿,”这位资深的操盘手告诉记者,“至于和你说年后开盘价会过20000元/平方米的,根本就不要信。现在很多开发商的实际情况是,正在忙着做2012年的收尾、统计、奖金发放等工作,根本还没有研究节后的开盘价问题。一般来说,新春的定价要到节后,研究了区域内其它各楼盘的可能售价后,才最后定下来。现在就和您说明年价格多少多少的,一定不靠谱。”

网络炒作

到处都是涨价的小道消息

“我是一期业主,今天听开发商说,节后就会下调价格至20000元/平方米,兄弟姐妹们去维权啊!!!”

这样的“没头帖子”,经常可以在论坛里看到。不过,记者发现,所谓的下调价格,比该楼盘售楼处的报价还略高一些,更高于其一期均价。也就是说,这个号称“维权”的帖子,不过是借这个比较触目的噱头,来传递一个价格信息。

一旦购房人被这个信息吸引,通过电话或者电商网站搜索时,会发现实际报价低于“网传”的价格,也就会相应产生一种“捡便宜了”的购买冲动。

“事实上,现在开发商已经不仅仅是通过论坛来传播‘看涨’的消息了,”一位网络营销推广工作室的老板告诉记者,“通过QQ群、SNS社交网络、微博等工具,深入购房人的交流群体,以购房人的身份,直接‘植入’看涨的信息,包括爆内幕、谈预测,甚至捏造一些空穴来风的涨价消息等。有一部分人甚至会‘身兼’许多论坛和Q群的管理员,以期增加传言的权威性。”

据调查,目前绝大多数的购房人会从网络上获取购房信息,而超过9成的开发商会通过网络来进行营销,这其中的“营销”绝非指单纯的广告投放。

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来源:北京晚报2013-02-01 08:41:00
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