数据注水

“日光”“月光”不敢见光

“首日开盘即售罄！”

“销售三日即推货5亿元，购房人夜里两点开始排队！”

“开盘半月狂销12亿元，区域销冠！”

这是目前楼市最常见到的宣传口径。

“不是说日光盘真的没有，但绝大多数日光盘都是开发商为了造势而人为操作出来的，”一位资深的房企营销总监告诉记者，“‘伪日光’现象又分为很多种，其中最普遍的一种是，开发商通过长时间蓄客、短期爆发的形式，制造出营销火爆的局面。”

这其实还是一种比较老实的做法，只不过是把积累比较久的销售业绩集中在一个很短的时间里放出来而已，对于其他购房人并没有什么伤害。但其它的一些“日光盘”的操作手法就比较隐蔽，也更不“光明”了。

比较常见的是公布不实的销售数据，即使是一些比较知名的开发商也会这么做。记者曾经对多个号称“日光”、“首日售罄”的楼盘进行调查，市住建委网站公开的网签数据显示，部分号称“销售过九成”的楼盘，实际签约率可能只有60%多，这还是计入了“预订状态”之后的结果，如果以“网上联机备案”为标准，签约率还要更低。

“其实这种做法，只要细心人稍微查阅一下公开数据就不难得知。”业内人士说，“对于这样的诘问，开发商可以以‘很多购房人的资格在审查，网签数据会滞后’来塞责。”

“日光盘”里更深的猫腻是，有些开发商会把“技术性涨价”和“日光”结合起来，就更有欺骗性了。以某知名的商业地产为例，在开盘预售时以19000元/平方米的均价一口气签约近300套住宅，然后宣布“日光”。然后，次日就宣布将价格调整到了22000元/平方米，涨了3000元/平方米。

“开发商在促销成功后，其实会面临一些客户放弃签约的情况，特别是一些低总价、宣传力度大的刚需楼盘。消费者很容易产生冲动型购买或者跟风购买，但到了最后签约阶段又会因为种种的理性考虑放弃，而开发商最怕的就是这部分客户流失。”一位地产公司高层告诉记者，“这种情况下，开发商会宣布因为畅销而大幅度提价，主要是为了让签订预售合同的消费者坚定购买决心，觉得自己买‘赚’了，其本质是通过所谓的涨价把消费者‘吓’回去。”