卖套百万元房子,仅提成600余元
按照卖一套100万房子提成六七百元计算,加上年终奖等,他去年的年薪达到20万元。
武汉房地产行业资深人士介绍,其实周宇天的收入,在业内不算最高的,属于中等偏上水平。目前,武汉的楼盘销售有两种模式,包括开放商自己的销售团队和请代理公司销售,而前一种模式的提成明显高一些。
记者了解到,目前不少开发商对自己销售员的提成在千分之一到千分之三之间,有些公司销售套数达到一定数量还有额外奖金。而代理公司为了应对售楼员的高流动率,会留存一部分提成作为“押金”。
像准备高考一样复习楼盘资料
如何做到一年2个亿的销售业绩?周宇天很谦逊的笑了笑,“首先是楼盘自身条件好,顾客都有辨识能力,楼盘不好吹得再好也卖不动”。
上岗之前,领导扔给他一本几十页的楼盘基本资料。周宇天像对待高考一样,花了两个月,把资料上的主要数据和概念背得滚瓜乱熟。
随后,他参加了由代理公司和开发商一起组织的考试,笔试包括房地产基础知识、楼盘基础知识、订房流程化表达等,口试主要靠沙盘讲解。
这样的考试不是一次性的,即使过了这一关,成为该项目的售楼员,每个季度还有考试。新盘推出来时也有考试,他们必须尽快上手。开发商方面,还会时常请来神秘客户“暗访”,有的客户随身携带录音笔,然后给出分数。“就像高中时的月考、期中考一样,时时刻刻都得勤奋”。
对沙盘演讲半小时“改造性格”
周宇天将这个上岗的培训称作““改造性格”的过程,“对着沙盘,一讲就是一个半小时,语言要生动流畅。繁琐的岗前培训,不得不说是个折磨人的活儿”。
目前,一些购房者对于售楼员的印象是“能言善辩,会吹牛皮”、“只说好的,不说坏的”。对此,周宇天表示,他更喜欢带客户实地看楼,不仅是看样板间,还要看客户中意的楼层。“不可能有十全十美的房子,但是要卖出让客户觉得性价比最高的房子”。比如楼层低的房子,有客户会觉得影响采光,周宇天带客户爬到楼上,看看实际楼间距,同时摆出国家对楼盘日照要求的数据,和这套房子能享受日照的时间进行对比。
有业内人士介绍,其实高端楼盘口口传播的效应非常显著,做得好的售楼员,有的能达到一半单子靠老客户介绍。如果搞砸一单,影响的可能是全年的业绩。
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