李宁变革订货会模式 学快时尚零售为导向

来源:地产中国网综合 2013-01-28 09:47:00

学习快时尚模式

“目前订货会模式仍是体育用品行业最主流的生意模式。但是我们需要做的是对订货会机制的调整,以调整货品的搭配度,从而减少旧库存、提升新品比例、优化产品组货以及改善营销渠道,这些是盘活渠道潜力的最佳途径。”李纬对记者说道。

此前,李宁公司董事会执行副主席金珍君也在接受媒体采访时表示要改变了订货会模式。他认为,在中国,产品多是批发给经销商,他们决定想买什么,但很多中国的买手水平都不一样,他们大多选择比较保守的,好卖的产品,不要有助于推广品牌形象的货品。

而李宁公司正在尝试有主导性的订货会,经销商销售中30%到50%的产品是有李宁公司来定的。

李纬对记者表示,李宁公司经过几个月来的试点,收获到了可喜的结果,因此也确认了这一战略的选择。

服装行业资深独立评论人马岗对《投资者报》记者说道:“一下子回到现货制也不可能,弹性订货是有益的尝试。”他曾积极倡导对服装业现有的期货制进行调整和改革。

李宁的这一经验主要来自于金珍君在达芙妮的经验。达芙妮主要是直营店,其配货是总部来确定。TPG在2009年投资达芙妮之后,金珍君曾带领达芙妮走出了困境。在达芙妮的两年间,达芙妮股价上涨了4倍,销售额增加了50%。

不少业内人士认为,订货会论成败的日子一去不复返了,终端最前线的战场,是胜负之地。业内人士认为,应该学习快时尚品牌ZARA等企业快速反应供应链模式。

有一位业内人士做了一个更为形象的比喻:快速供应链管理似喝红酒,计划喝三瓶先开一瓶,如果对方酒量差把开的酒喝完见好就收,酒量好再开一瓶喝个痛快,过量了该停就停。根据准确预估对方酒量来开、补、调、退。

事实上,李宁公司前任CEO张志勇也曾尝试过这种变革,但最终以失败而告终。2006年,李宁公司内部曾成立PPT项目组,目的就是学习ZARA这家企业的快速周转模式,但是最终因为种种原因而失败。

体育营销专家王一鸣对《投资者报》记者表示:“金珍君确实有一定的经验,但是能不能在李宁上成功,还是有疑问的。因为体育用品行业还是挺特殊的。”王一鸣认为,现在最重要的是经销商对李宁的信心。

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李宁变革订货会模式 学快时尚零售为导向
来源:地产中国网综合2013-01-28 09:47:00
“我们认为,过去行业过分依赖批发运营的模式已经遇到了瓶颈,从行业发展的规律来看,以零售为导向的业务模式是必然的。这种以零售为导向的业务模式是整个行业的一个创新。”近日,李宁公司品牌公关总监李纬对记者说道。
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