龙湖时代天街:2012年最“抢占先机”的楼盘

来源:地产中国网 2013-01-28 07:31:00

【地产中国网.独家盘点】2012年的一季度,北京楼市寒风瑟瑟,在那个房地产最冷的季节,龙湖时代天街率先执行了“以价换量”的销售策略,并给当时低迷的楼市带来一丝“小阳春”的暖意。

就在北京众多楼盘还在降与不降之间纠结的时候,龙湖时代天街的热卖却一举掀开了大兴楼市降价的序幕,大兴也因此成为2012年全北京楼市率先回暖的区域。

“亏本”推盘  占尽先机

龙湖时代天街自2011年11月低价开卖以来,成为业内一时间最为关注的项目。而当人们还在沉醉于其“日光神话”时,2012年1月,龙湖时代天街迎来“小阳春”,热卖超1亿,荣登1月份北京商品房销售冠军。

2012年2月18日-2月19日,龙湖时代天街共到访400余组客户,当场认购50余套房源。带领整个项目销售总额冲破十亿,这是继2010年9月后,龙湖再一次出现“十亿周末”。

有分析人士指出,在当时的楼市寒冬里,龙湖时代天街精准定位刚需,其首批以10800元/平米起价的“亏本”推盘,率先赢得了这部分购房群体的青睐,这为该项目后续的营销策略变化奠定了基础。

随着二季度北京楼市回暖,2012年5月16日,龙湖时代天街推出85平米两居,仅20分钟150套房售罄,也成为北京首个“夜光盘”。

推倒大兴降价多米诺骨牌

龙湖时代天街的成功案例,彻底推倒了大兴楼市的多米诺骨牌。云集于此的众多知名开发商,包括保利龙湖绿地、中国水电集团、金融街控股等,都随着龙湖时代天街开始降价,一场区域“肉搏战”带动大兴区域房价再次深度调整。

据北京房地产交易管理网的数据显示,在2012年,自龙湖时代天街开盘起价10800元/平米后,领海朗文世家起价从16100元/平米降至13200元/平米;金色漫香郡以11500元/平米平价开盘;金地仰山20000元/平米。这些项目的成交均价均低于同档次楼盘的均价,且都获得了不俗的销售业绩。

此外,金融街·融汇项目,2012年10月以精装修产品入市,价格定在14000-15000元/平方米,小户型、低总价的策略赚足眼球。富力童话时光、联港幸福湾、金隅i立方等项目都定位刚需,价格在12000元-16000元/平米之间。

大兴开发商的集体让利,也促使大兴楼市成为全北京2012年最早回暖的区域。

有熟悉龙湖的业内人士就此表示,2012年的龙湖时代天街就像大兴楼市降价的导火索,它甚至逼得竞争对手保利春天里以11500元/平米的“赔本”价开盘。而当楼市回暖后,龙湖在产品上又打了一个时间差,推出“改善型”产品,与众多主打“刚需”的项目形成有效的错位竞争。这也是龙湖时代天街在区域内能一直领跑的关键。因此,龙湖时代天街堪称2012年最“抢占先机”的楼盘。

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龙湖时代天街:2012年最“抢占先机”的楼盘
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