聚焦一点

和以往顺驰驶足马力扩张有所不同的是，孙宏斌在融创的布局方面变得谨慎、更有谋略。

“我们也吸取了很多教训，现在京津沪渝杭是5个公司，这比别的公司要简单，因为区域比较集中，这是我们跟别人比战略上一个天然的优势。”孙宏斌希望融创聚焦一点。

而在扩张方面，孙宏斌暂不考虑向华南发展，只会在目前已布局的城市深耕，并在周边适当或少量新增布局。“在这些区域，我可适时判断它们的机会成本，但当布局50个城市时，是无法比较的。”他这么计算。

“而且现在5个公司、8个城市也有很大的空间，有1亿几千万的人口，年开发量超过1亿平方米。”他并不觉得目前布局城市局限了发展。

曾经带领顺驰疯狂拿地的孙宏斌，虽然过去一年也增加了多幅地块，但与以往相比，仍是收敛许多。

“我们一直看好北京，但有纪律，北京拿一块贵地两年缓不过劲来，这让你很难受。”在谈到放弃北京万柳地王时，孙如是表述自己的原则。同样，2012年，融创中国最终也放弃了孙宏斌心仪的天津南开地王。

此外，融创拿地也与诸多同行展开合作，以降低风险、借力他人。

安全一点

“管100亿跟管300亿，管300亿跟管500亿，其实差挺多的。”在谈到融创中国业绩飞速提升时，孙宏斌表示已开始抓管控体系。

他介绍说，融创近年在信息化的管控体系上狠下功夫，目前和金蝶共同开发的管理系统已经是行业内最好的，财务、成本、营销等都联系在一起，并最终归于决策系统。

此外，孙宏斌还提出了“销债率”的概念，即将销售回款收入和同期债务总额进行比例换算，并在公司推行管理，以确保公司的安全运行。融创的数字接近2，这基本与中海、华润等地产央企平分秋色，处于行业领先位置。

而在融创扩张中，孙宏斌也特别强调人的培养，“比如平台公司要增加3个项目，3个总经理在哪？增加5个项目，5个总经理在哪？人员在哪？有可能的是谁，要没有的话就早点培养，招外来的总会有问题。”

结语：

“我变化最大的地方是平衡，不走极端。”孙宏斌如是总结他个人在顺驰时代与融创时代的变化，“市场顺的时候怎么都行，市场不顺的时候，风险会很大。”

但孙宏斌也说，“人原本生活得很好，原本可以不冒险，但因为选择了梦想而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲求成王败寇，但为了梦想和理想而拼搏，即使没有成功也值得所有人尊重，因为这个世界就是靠这些有梦想的人去推动的。”

冒险中如何拿捏平衡？如何走的安全又快？显然，也是其他所有行走在“平衡木”上的同行所关心的，也期待孙宏斌更多感悟。