市场两重天
其实SOHO中国销售业绩的变化也折射出了商业地产市场租售两重天的格局。
根据中原提供的数据显示，2012年北京写字楼成交面积为232.9万平方米，同比跌幅6%，尚不及2009年和2010年成交水平，同时2012年写字楼售价为25897元/平方米，同比下降3.3%。
而在租赁市场上，中原地产的数据显示，2012年1-10月北京七大商圈内甲级写字楼平均租金为395元/平方米/月，全年累涨21%。
为何在商业地产没有出现租赁与销售齐涨的局面。王珂向记者表示，“我们能看到的是市场数据租金整体在上涨，但是细分来看，推动去年写字楼租金快速上涨主要得益于国企和金融机构的扩张，这部分增长占据去年新增租赁量的64%，而中小企业基本上被边缘化了”。
“而商业地产市场的买卖不能简单由租赁市场的前景而决定，目前在商业地产的客户中主要有两类、一类是经历民间借贷危机之后，想把资金安全地沉淀在一线城市的商业地产中，另一类就是被限购的客户，这两类客户投资商业地产看的是两个指标，一个是银行信贷环境，另一个是手头可以支配的现金额度。”
王珂表示，不仅SOHO中国的销售由于客户变化受到冲击，整体市场环境也均出现了明显变化，客户形成了M形，高端客户和低端客户集中，中端客户急剧萎缩。
“去年我们代理的国投广场销售20亿元，其中15个客户占据8亿元，192个客户占据了10亿元，剩下的8拨客户占据了2亿元。”王珂介绍。
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