万科一家独大的时代，正在成为过去。临近2012年终，万科的千亿级竞争对手保利地产出现了。这是在销售规模上第一个能与万科相抗衡的房企。而保利地产的野心，是将持续挑战万科的“老大”地位。有人说，保利相对于万科来说，赢在产品多元化和主要集中于二、三线城市，再加上较为保守的定价策略，确实收到一定的成效。2013年，保利、万科、绿地3家地产巨鳄都将加大对郑州房地产市场的拓展力度。

多元化超千亿 保利地产紧逼万科

在中国房地产界，几乎所有有“理想”的公司都把万科作为对手，因为只有超越万科，才能成为“老大”，保利地产也不例外。虽然保利地产董事长宋广菊在接受某媒体采访时谦虚地说：“从来没有说过要超越万科，我们所要做的是向万科和中海学习。”但是，保利地产一直没有放慢过追赶万科的脚步。

过去数年，已经有多家房地产公司挑战万科的行业“老大”地位。最早是顺驰，在房企销售均未过百亿的年代，孙宏斌“呛口”王石，称要在万科之前达到百亿，以失败告终。后来是绿城，宋卫平2009年曾扬言在3-5年内超过万科，但受累于调控，绿城资金链一度产生危机，超越成为梦想。还有恒大，这是一家在规模和进入城市数量上可与万科对抗的公司，甚至在布局的广度和深度上超过万科，最近两三年，恒大的销售面积每年都超过了万科。

但对今天的万科来说，保利或许是那个最具有威胁力的对手。在销售过千亿的同时，保利地产市占率大幅提升。保利地产高管透露，2012年1-11月保利在全国市场占有率达到1.72%，较前年增长0.48个百分点，其中珠三角实现销售额近300亿。2012年销售整体去化率高达八成，远高于去年的68%。

让保利人引以为豪的是，管理层对趋势的准确把握，使其在迅速接近万科的市场规模的同时，也拥有了相当比例的商业项目的沉淀，并做到了销售规模的高增长。据透露，保利地产商业地产销售额接近150亿元，以高端写字楼和公寓为主，其中，广州保利中达广场销售额超过36亿元。对于大型商业，保利地产则以自持为主。另据不完全统计，截至2012年10月，保利地产旗下的会展、写字楼、购物中心已经贡献了超过7亿元的运营收益。旅游地产则为公司提供了新的利润增长点。保利地产内部人士认为，以上这些方面，都是保利与万科不同的地方。

保利在郑州，2012开盘持续热销

2012年，恰逢保利地产成立20周年。同时，在2012年12月21日这一天，保利地产也以1000亿元的销售额，正式迈入“千亿房企”行列。20年来，保利地产在国内外荣膺殊荣无数，2012年品牌价值突破184.59亿元，现稳居中国央企房地产综合实力第一名、中国央企房地产品牌价值第一名。20年来，从1992年成立至今，保利地产始终秉承“和者筑善”理念，已完成以广州、北京、上海为中心，覆盖40个城市的全国化战略布局，为大江南北树立200余座城市人居品质标杆，销售面积和销售额占据全国领先地位。

而对于郑州保利而言，2012年是充满挑战的一年。保利郑州公司一路高歌猛进，在郑州的地产版图上稳扎稳打、步步为营，为了不辜负每一块土地的天赋气质，郑州保利从专业角度，为每一块土地赋予不同的属性，为客户提供更为完美的产品，打造更高品质的生活。

保利百合，作为保利地产20年扛鼎之作和在郑州的第一个项目，是保利地产打响郑州品牌的开山之作，保利地产对其注入的精力可想而知。保利百合三次开盘三次售罄，究其原因，保利百合的品质是最本质原因。“速度”、“日光盘”等也成为保利地产在郑州业内的代名词，保利百合作为保利地产在郑州的代表力作，果然不负众望，在没有降价、没有大幅蓄客开盘的前提下，以单盘入市4个月劲销7亿的辉煌业绩震撼整个郑州，为郑州两年征程书写完美注脚。

2013年保利大盘闪耀

2012年8月25日，保利百合首次开盘劲销650套，开盘当日即宣告售罄，很多保利百合的意向客户未选到房源。9月22日，继保利百合首次开盘近1个月时间，位居人文底蕴深厚的西城核心的保利百合应市场客户的强烈需求，举行了二次开盘活动。经过2个小时的紧张选房，保利百合二批房源再次售罄。一对从上街赶来的父子在得知情况后非常失落，略带不甘地说道：“我们一大早从上街过来，专门过来买房的，怎么这么快就卖完了?”12月25日，对于购房者来说又是煎熬的2个小时，200套房源被抢购一空，这是继前两次开盘即售罄后，第三次创造开盘当日售罄的销售奇迹。很多未选到房源的客户，争相询问置业顾问，还会不会加推房源，加推房源什么时候认筹。

保利百合开盘即热销，主要也应归功于其贯彻始终的“情感牌”。“百合”的名字，本身就代表了人类对美好生活的最朴实憧憬。保利百合从产品设计本身就特别强调社区建筑、园林与人际关系间的和谐融洽，注重居住者的情感和文化诉求，凭着“以人为本、以家为本、以爱为本”的开发理念，规划设计出充满文化亲情的25万平方米社区。再加上从历次的推广活动到开盘，都特别注重以情“感”人，以“情”动人，成为其成功的关键。

2013年，对于郑州保利而言，则是跨越性发展的一年。在2013年，郑州保利将继续保利百合的开发，南区地块预计将于今年下半年面世，形成与保利百合一期相望的格局。同时，郑州保利的新项目位于惠济区，贾鲁河北岸地块上，其项目规划为纯洋房低密度社区，建面约25万平方米，以别墅的品质让郑州的改善型人群享受到最纯正的洋房生活。郑州保利负责人表示，此洋房产品都是从保利一线城市，特别是上海项目优化过来的，产品的附加值很高，同时在洋房立面、园林等方面又能很好地体现洋房的情趣。

来源：大河报