据江南晚报报道，“团购价”、“促销价”这样的字眼，对于久经锡城“价格战”的购房者来说，已经毫无吸引力。时下，一种被称为“老带新”的楼市促销方式又异军突起，成了近段时间众多楼盘青睐的营销方式。

“老带新”，老业主带来新业主

“是我先在这买的房子，然后又介绍给了我的几个小姐妹，这样以后大家可以住在一起了，彼此照应起来也方便多了。”昨天，在太湖新城的一家楼盘售楼处，正陪同小姐妹签合同的高阿姨这样告诉记者。负责接待的业务员小刘介绍，高阿姨买的是四楼的洋房，已经入住一年多了。不少来她家玩的小姐妹，也喜欢上了这个小区，回去后都嚷嚷着也要买。“我们项目，不管是洋房部分，还是高层部分，老客户介绍新客户的比例大约达到40%以上。”最搞笑的是原先有4个麻将搭子，自打其中一个搬到这里，为了今后打牌方便，其余3人也先后买了这个小区的房子。

“老带新”的促销方式并不是新鲜事，早在前几年就有了。只是近两年大多数楼盘项目销售额的下降，开发商为节省宣传费用，越来越多地把宣传侧重点放在了口碑推广上。他们认为，老客户一句胜销售员百句。房子好不好，小区环境满不满意，已经入住的业主最有发言权。为了奖励那些拉来新客户的老业主，开发商也花下了“血本”。据记者的了解，有半数以上的楼盘，对介绍新客户来的老业主，都有一定程度的物质奖励。以高阿姨来说，她就被免掉了两年的物业管理费。按照每平米2.46元/月计算，130平米的建筑面积，两年下来也省了七八千元。

两个传说：“甜头”越来越大了

最近，在楼市销售人员中，流传比较厉害的有两个案例。一是某湖景房项目。传说去年一名老业主先后帮一名业务员介绍了近百位客户。然后再人传人，老业主介绍新业主，引发的效应惊人。另一个传言，是说高浪路附近的一个楼盘，有一名老业主买了160多平米的三室房，家中装修花费了30多万元。所有装修费都是开发商奖励的。经记者多方求证，获知这两个传言均属实。前者的具体奖励金额不详。后者有明确的规则：只要新业主在前往售楼处看房时报出介绍人的名字，最后成交的，不管面积大小，立马兑现给介绍人1万元现金。

采访中，记者了解到一些楼盘考虑的更为周全，不仅让老业主一方得实惠，还实现了新老业主和开发商三方的共赢。位于北塘区的一个楼盘，“老带新”活动内容为：老业主可以享受到4000元-5000元不等的物业费，新业主则享受到50平米-60平米的购房优惠，可谓两全其美。新区一个公寓项目，新老业主可各获5000元商场购物卡。

“拉人头”做法有陷阱

“老带新”的销售方式，可以让熟人们凑到一个社区居住，又有诱人的奖励。自然很吸引人。但在一些楼盘的实际操作中，老业主介绍新业主购房后，却无法从开发商那里得到承诺的奖励，并由此产生了纠纷。前不久，工商部门接到投诉，称南长区一楼盘承诺给业主的5000元购物卡没有了。后经过有关部门的调解才得以解决。

为此，法律界人士提醒，“老带新”的活动虽然“看上去很美”。但在购房交易过程中，要防止出现开发商承诺不兑现的情况。参加此类活动，最好能跟开发商签订协议，约定奖励的兑现时间，约束开发商兑现承诺。