水土不服
百安居中国持续亏损,中国元素无法融入经营
令人遗憾的是,“T计划”也并未彻底改善百安居在华业绩。
翠丰集团2011年年报显示,百安居中国的亏损额度已由上年的6000多万英镑降为300万英镑,但亏损的局面并未改变。翠丰集团半年报显示,2012年上半年,百安居在中国的销售下降了5.5%,销售额为1.68亿欧元,亏损600万英镑。
去年下半年,其在各大卖场加大打折促销力度后,截至2012年10月29日,百安居的销售额增加了2.6%,达9600万英镑,但总亏损额仍然达到约450万英镑。
一位行业人士表示:“总结T计划,其目的是在百安居原有商业模式的基础上,加设百安居装潢中心,为顾客提供设计咨询服务。但这种模式规定,消费者必须在百安居超市内购买所需材料。实际上是借咨询带动建材销售。”
但精明的中国消费者并不太愿意为这一模式买单。而且最近几年,家装市场中诸多建材生产企业陆续直接与家装公司对接,许多建材企业陆续通过渠道下沉,甚至利用网络平台,开始加大直销力度。“家居卖场类企业的生存空间被挤压。”
为了满足中国消费者对装修方面的特点,百安居的装潢中心还引入装修环节,“但从实际运作中,这部分业务却又被外包出去。”上述人士指出,符合国情的元素再度被分拆出去了,模式也回到原点。
外包带来的后遗症还陆续拖了百安居后腿。近几年来,百安居与消费者的纠纷频频诉诸报端。“大多是装修质量、服务方面的问题。”
家装市场的整体不景气,又加剧了百安居这类外资企业在华的惨淡。程鹏认为,在零售领域,外资还未把准中国消费者的脉,包括百思买、家得宝等外资企业,百安居也难以摆脱这种局面。
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