2008年12月,俏江南宣布向鼎晖投资和中金公司出让10%的股份,融资3亿元,虽然最终到位的只有鼎晖出资的2亿元,这也表明鼎晖对俏江南的估价高达20亿。这个数字是俏江南2009年全年净利润的15倍,在当时的PE圈中可谓是“天价”。
然而,与鼎晖的蜜月期没多久,因为上市受阻等原因,张兰炮轰与鼎晖合作是俏江南最大的失误,毫无意义,这显然让俏江南陷入口水之中,这也显露出了张兰的个性。
当时,张兰还与鼎晖签订了对赌协议,若不是因为鼎晖方面的原因,造成俏江南无法在近年来上市,鼎晖将有权退出投资,而鼎晖的股份将由俏江南回购,据张兰对媒体表示,这一回购的溢价是当初投资价格的2倍,这一契约据上述业内人士表示,将会在今年5月份到期。也就是说,若俏江南在今年5月份之前,还没有成功上市,俏江南将花4亿,回购鼎晖10%的股权。
张兰与一些大的企业家如马云等都私交尚好,企业家之间的私密聚会也都愿意叫上她。张兰还因为自己性格豪爽在业界有“大姐大”的称号,但其做事较为直率,之前炮轰鼎晖之事,就将其作为企业家性格不利的一面暴露在公众面前。
记者了解到的一个有趣的细节是,张兰要求投行一定要将俏江南发行市盈率定在13倍,与当初鼎晖投资俏江南的放大倍数的15倍比较相近。然而这一数字,在2013年年初,对于港股的餐饮业市场来说,难度可想而知。而这13倍的定价,除了有来自自身扩展方面的压力,也有来自于鼎晖方面。
根据公开资料,自2000年创建之初,俏江南即已经实现盈利。连续8年盈利之后,俏江南2007年的销售额已达10亿元左右。2009年,张兰首次荣登胡润餐饮富豪榜第三名,财富估值为25亿元。
开店
张兰对俏江南的扩张,显得比较激进,即使2012年年初俏江南被中国证监会终止上市审核,她也曾对媒体表示,俏江南5年内门店数增至500家的目标也不会改变。
截至2012年12月31日,俏江南已覆盖中国23个城市、16个省份,合计拥有71家直营门店,4家加盟店,而这些加盟店也将在2014年到期,张兰表示出于对品牌的保护,不会再开加盟店。
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