购房者的开发公司
钱生辉告诉记者,合作建房模式实质上由两轮购房者组成。
第一轮购房者是合筑房产的原始股东,从集资拿地,到房地产开发,所有资金来源于这些原始购房者,同时,他们要承担合作开发的风险,一旦房屋滞销,他们要买下这些滞销的房屋。
作为回报,这些原始购房者可以在房屋预售许可证获得后,共同商议拟定一个市场可以接受的价格,向第二轮购房者进行销售。这样一来,项目的前期融资问题得到了很好的解决。而且,由于这些原始股东的抗风险能力比较强,也不担心会像其他一些合作建房组织那样,在房屋建设到一半以后,由于资金不济而出现烂尾楼等风险。
钱生辉说,由于有第二轮购房者的存在,房屋滞销的风险也被大大削弱。在开发上述房屋前,他首先征集到一批意向买家,并与他们共商房屋的户型、小区的规划等,并以多数人的共同意见建设房屋。尔后,再与这些意向买家签订意向购买协议。这些举措大大降低了首轮购房者的风险。
钱生辉表示,这一模式是最成熟的合作建房模式,未来可以推广到全国。而他所发起成立的合筑房产,未来会成为全社会购房者共同的房地产公司,任何人都可以参与到这家公司去。
或改变的行业秩序
兰德咨询有限公司总裁宋延庆认为,上述两轮购房者的房地产开发模式,确实要比完全由购房者来自建房屋成熟得多。而且,从投资者的风险看,上述模式和投资开发商开发地产项目的风险基本上差不多,只要地方政府严把预售关,参与合作建房的第二轮购房者的购房风险也比较小,是一个相对比较成熟的模式。
宋延庆表示,这一模式的出现,很有可能对现有的房地产开发格局产生冲击。因为一旦这一模式可以大面积复制,那么其他组织机构也可依葫芦画瓢,发起成立房地产公司,然后以接近于成本的价格卖给自己的职工,这对地产行业的冲击将会很大。
据薛建雄测算,合筑房产所购买的上海临港新城地块,预计其最高开发成本在8500元/平方米,而当地新商品房的平均售价超过了10000元/平方米。
睿信致成管理咨询董事总经理薛迥文说,正是因为合作建房对于传统房地产格局的冲击,才导致了人们对这一模式能否在全国范围内大面积复制提出质疑。
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