首页>广州个人卖楼排行榜出炉 卖楼女王一年卖8亿
来源:广州日报 2013-01-18 08:46:00 作者:李凤荷 王荔珏 陈白帆
广州“卖楼女王”:富力地产盈凯广场销售人员罗梅。
Top Sales
第一名
职业生涯小档案
姓名:罗梅
任职公司:富力地产
去年业绩:销售8亿元
学历背景:2003年毕业于四川师范大学,主修经济学学位。毕业之后曾在律师事务所从事行政工作;2008年在惠州某知名地产商的营销部担任销售经理,所服务的项目是顶级高尔夫别墅项目。2011年4月入职富力地产销售策划部。
Sales在香港有一个信达雅的译法,名为“销士”。能够成为“士”,并非三教九流之辈,他们口才出色舌灿莲花,眼神锐利察言观色,手脚勤快东奔西跑,最主要的是他们有一颗为客户服务的红心,不使坏心不行“蛊惑”,与客户成为朋友,旧客介绍新客,最终随着火爆的楼市成就个人功业。本期《家天下》搜罗全市各大代理行以及主要热卖楼盘的顶级“销士”,来一场华山论剑,“销士”们使出独门秘技,风云际会不见刀光剑影;摊开手板,可能大家手心都是写着一个“诚”或“勤”字。
虽然“讲钱失感情”,不过,人人都关注公司年终奖,相信各位买家也关注自己的成交为这些顶级“销士”贡献了多少年终奖。济南的绿城楼盘以500万元奖励一位销售6.95亿元的销售冠军,成为各地“销士”们心驰神往的模板。据记者了解,一手房销售代理提成的点数大约为万分之一,不同公司在提成激励上有所不同,但基本上都会给销售代理一定的任务,完成定额任务后对超额部分给予高点数的提成,如销售几亿元的销售冠军,点数可能从万分之一提高至万分之四,年终佣金提成税后分分钟可获数十万元。
说回济南销售冠军的事情,销售提成可能才不过几十万元,但公司重奖500万元,光是广告效应就已值回成本。不知广州的地产老板们,将如何奖励麾下的这群顶级“销士”呢?
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