创变营销

去年，面对开局不利的楼市，许多开发商积极主动应对，或通过降低身段，或开展各类促销优惠，或推出各类活动，其唯一的目的就是为了能够吸引人气，促进成交。

在这其中，最惹眼就属在价格上的变化。3月份，新区某楼盘推出小户型房源最低4800元/平米起，在一定程度上开启了楼市的“以价换量”。但也有楼盘反其道行之。上半年，蠡湖香樟园就爆出25000元/平米锡城历史罕见高层单价，让不少购房者重新打量起蠡湖新城的板块价值和发展潜力。

除了在价格上的明争暗斗外，一系列个性营销也悉数上演。弘阳三万顷“太湖盛典三万顷国”世界级生活发布会邀请陈凯歌夫妇出席，平湖天地邀请海清助阵等，都极大提高项目的知名度和影响力。除此之外，协信“千人火锅宴”、西水东“热气球看房”等营销活动的陆续展开，也吸引了不少眼球。

房企竞合

2012年6月22日，融创以33.7亿元收购绿城旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津区域的9个项目50%的股权。绿城与融创中国共同宣布，双方将组建上海融创绿城房地产开发有限公司，各方各占合营公司50%的股权。

短短4个多月后，融创中国在无锡举行新闻发布会，对外宣称，苏南融创正式并入上海融创绿城房地产开发有限公司。融创与绿城的合作在目前看来是成功的，据孙宏斌介绍，仅无锡2012年项目销售金额就近80亿元，2013年目标将超百亿。

同样是2012年，随着楼市调控的持续，也有些企业出现资金压力，不得不转让一些项目“断臂求生”。7月3日盛高置地公告宣布，公司已于6月30日与恒大签订协议，转让其手中无锡市锡山区一块土地。而恒大也是遵循其一贯的“飞速度”，目前购得的项目已开工建设，正式亮相无锡。

渠道大行

“房地产后发展期，不能再依赖从前固有的营销方式，加强渠道建设必不可少的，也是大势所趋”。业内人士分析认为。因此，房产电商在全国各地纷纷兴起，诸多品牌房企开始进驻电商平台，将电子商务作为其渠道拓展的一个关键。

就在今年，在锡的许多房企苦于渠道拓展的不畅，开始与各大网站结合，借助于网站固有的平台，为消费者搭建桥梁。据无锡某知名房产网站负责人透露，仅其一家网站就与融科玖瑞尚城、朗诗云居、圣园、花样年、蠡湖一号等十余家房企合作。

除此之外，近年来一直呈上升渠道的微博，也成为各大房企的另一个营销渠道。据统计，无锡的大多数房企楼盘都注册有官方微博，用以发布活动预告、直播活动现场，传播企业文化，并且与粉丝进行多角度的互动等。业内人士表示，这也是顺应市场的行为，随着开发商的竞争越来越激烈，创新营销和拓展渠道都需要不断加强。